公司：成本加大、费用增多；
大家：保费有增长、收入又没长、工作展开有困难、领导老说没有钱；
小世界，大不同。

● 看数据
● 理思路
● 做调整
看数据1.看数据
1-3月份5年期险种结构及创费
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13.84%
1-3月份10年期险种结构及创费
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11.07%
1-3月份10年期险种结构及创费
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1-3月份短险达成情况影响创费
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一季度新单创费95.02万元(含重点产品支持4.25万元)平均费用率11.74%，比去年提高0.92个百分点，5-9年期保费以福禄尊享为主，占比72.83%，费用率10.03%，比去年提高0.59个百分点，今年的5-9年期中10.03%费用率的险种占比89.80%；10年期保费平均费用率12.44%，加上重点产品支持平均费用率13.48%，比去年提高1.56个百分点，10年期产品中福禄双喜占比36.12%，康字类保费44.87万元比去年少5万(去年50.13万元)占比10.92%,虽然创费率比去年提高，但因保费总量比去年减少101万元，按去年平均费用率10.82%，应减少费用11万，因创费率比去年提高，实际新单创费比去年同期少3.39万元。

短险创费8.10万元，比去年同期少2.17万元，原因一是保费总量比去年减少4.37万元，二是赔付率49.05%比去年47.79%多1.26个百分点，致费用率比去年下降。预算节余16.60元，未兑现业务奖励15.66万元，实际节余0.94万元。

理思路2.理思路
政策支持--预算方案全盘掌握：
费用率角度首选---康宁系列：
新康宁18.88%--15.35%
老康宁18.88%--17.7%
福禄双喜12.98%
福禄尊享13.57%
福禄金尊11.8%
瑞鑫13.57%--11.8%--10.03%