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第一部分、本案的操作重点
第二部分、战略定位及概念提炼
第三部分、营销策略
第四部分、推广实务
附 件、主要团队成员名单
第一部分本案的操作重点
远离生活中心的、较偏远的、配套缺乏的新区房产，
凭什么能吸引人购买？
如果不是采用低价策略的话，
那又是凭什么能让人接受更高的价格？
我们对新区盘的操盘思考——
本案运作的操作重点
首先，产品是第一位的！提出了“心理补偿机制”对购房者的积极影响，以万科、
建发所开发之新区大盘的成功经验来分析“心理补偿机制”的几大影响因素，并
对本案产品魅力化提出建议；
其次，善用营销推广造势！从整合营销角度出发，通过项目形象的生动
塑造，将项目价值完整而全面地传递给目标受众，利用更具创意、更具悬念和诱
惑力的广告或活动来达到街闻巷议的项目口碑效果，使“飞地”变成“热土”！
中天世纪集多年操盘经验总结——
当购房者选择新区盘而远离了城市中心时，他们必然感到了离群的失落！此时，只有当房子给予他们足够的“心理补偿”时，才能让他们感到住在新区物有所值，乃至于会因为满意而愿意为之付出相对更多的金钱！
什么是心理补偿？
如何善于利用”心理补偿机制”来开发新区房产项目？
心理补偿机制
Psychological compensation
失之东隅，收之桑榆。心理学研究认为，补偿心理是一种心理适应机制。由于个体
在适应社会的过程中总有一些偏差，所以力求得到补偿和回报。从心理学上看，这
种补偿其实就是一种“移位”，就是用其他方面的强势来弥补弱势，让人增强自信，重获满足。

“择其善者而从之，其不善者而改之。”学会用“其善”填补“其不善”之空缺，紧紧抓住新区产品对置业者的“心理补偿功能”，那么新区性房产也能获得极大之成功，其价值也将能得到意想不到的巨大提升！
【分享】两个成功运用“心理补偿机制”的新区大盘