树光大品牌，建明星楼盘                ——光大花园2000年营销推广企划案 印象对成功项目之共性的看法 一个好的发展商： 1、能拿到实惠地价，掌握定价主动权和弹性利润空间。 2、具有赢家头脑，勇于创新和承担风险。 3、理性运用广告及营销手段，具有统筹能力。有效控制销售体系。 成功个案的七大法宝 一个好地方：              投资热点，一手地价，弹性 空间大。 一个好发展商：          聪明果断，稳健大胆，有品牌意识和专业水准。 一个好建筑设计师： 让住户感到和谐、舒适。 一个好项目规划师： 使项目内容更精彩。 一个好物业管理师： 品牌并非交费多少，而是在入住一年时的点滴体现。 一个好广告代理商： 精确把握市场动向，用精彩的表现将目标人群视线聚焦于项目内外。 一个好销售商：         懂得买家心理，能够控制销售节奏，最大限度地捕目标人群。 方向：走品牌之路，创明星楼盘 价值：做品牌的效益回报 一、好品牌的热点效应使光大房地产独树一帜，为后续开发打下基础和业绩口碑、人气，在中关村乃至整个北京成为标杆项目、明星楼盘，从而加快销售进度，与广州形成呼应，造就一个全国性的房地产品牌——光大 二、高回报的附加值： 积累经验，并募集人才，高占位，以万科为赶超对象；别人从媒介的小豆腐块，诉求的人性化都想要效仿却无法达到的独特魅力；以光大品牌为法宝，拥有强劲向心力。 三、独特的差异性：产品可以被模仿（户型、规划），品牌却难以被复制。 一、营 销 目 标 1、加快销售进度，力争年前销售目标突破3个亿。 2、树立光大品牌，在市场上形成良好的销售业绩及项目口碑。 3、锻炼行之有效的运作模式和训练有素的营销队伍，为后续项目打基础。 1、市场分析       外部                                  A  房地产欧亿·体育（中国）有限公司走势看好，市场潜力巨大     房地产业作为一个高风险、高成长的资金密集型产业，在经过十几年的发展后，在我国已初具规模。回首望去，起伏波动剧烈。从80年代至90年代初期的发展、鼓励、支持，到成为90年代中期的宏观调控重点欧亿·体育（中国）有限公司，再到目前成为国家支柱产业及新的经济增长点，可谓充满着戏剧性的变化。 ......