谨呈：建投鑫苑房地产开发有限公司
鑫苑逸品香山二期整体定位及营销策略报告
同致行对项目一期营销的认知——
二期营销需“打破”一期营销僵局，重新“树立”项目的江湖地位！
同致行观点
破
立
二期销售如延续一期状况前景堪忧
二期推广如延续现阶段二期的推广方向，无法支持二期的营销工作
二期如延续一期不能深度挖掘项目价值，利润最大化难以保证
二期热销，引爆市场
知己知彼，明确优势
明确形象，精品包装
整合资源，出奇制胜
价值形象引发市场关注，深入人心
项目附加值鲜明独特，促进成交，利润最大化
区域市场分析
项目认知
客户分析
竞品分析
买点卖点分析
核心问题
营销三大攻略
项目推售
目 录：
信心保障现状——项目位于郑北花园路沿线，属于郑州“城市后花园”区域，且临近花园路主干道。但目前配套发展不足，对区域生活形态造成一定影响，需在项目营销中重点考虑对此问题的化解
为高端低密度项目集中区域，目前区域项目较少，随着土地日益稀缺，区域大盘缺乏，板块发展潜力有限，市场关注度趋冷。

作为郑州市老城区，生活资源极为丰富，且随着中原新城、万达广场等知名项目的开发，市场关注度正在逐渐提升。

区域商业氛围成熟，多为商业项目开发，住宅市场关注度不高。

随着航海路沿线旧城改造项目的开发，超百万项目林立，已经成为住宅产品市场的主要供应区域，市场关注度极高。

郑州市主要发展区域，政府政策、新客站的建设都带动了其发展必然受到市场极大关注，众多知名开发企业都已进入该区域开发项目。