摘 要
HRT 集团时代 COSMO 项目市场营销策略研究
在 HRT 集团时代 COSMO 项目实施过程中，市场营销策略的制定和实施是提升开
发项目市场价值空间的最大环节。时代 COSMO 项目是 HRT 集团的拓展东北市场的重
要房地产项目，如何有效地制定和实施该项目的市场营销策略对于 HRT 集团的未来发
展具有重要的现实意义。本文通过对同 HRT 集团时代 COSMO 项目相关的政策环境、
竞争环境和自身项目环境的分析，提出时代 COSMO 项目需要实施增长型市场营销策
略，即需要通过客群需求分析，选择主要目标客户群体，提供优质产品组合，整合自
身竞争优势，挖掘项目潜力卖点，借助优质营销手段，逐级实现项目目标。

本文在对项目市场营销环境深入分析的基础上，通过客群需求分析，确定了时代
COSMO 项目的目标客群，并对项目的整体定位进行确定。在此基础上，本文制定了时
代 COSMO 项目的市场营销策略。一是将项目产品分为住宅、SOHO、写字楼和五星级
温泉度假酒店四种类型；二是通过采用市场比较法对项目产品的价格进行了测定，并
分阶段给出了价格策略；三是在营销推广策略中，本文主要采用小众媒体宣传，同时
以大众媒体作为补充，并根据销售阶段不同配合相关事件营销活动加以影响，共同开
展集群营销、阶段节点营销和时代 COSMO 项目品牌营销；四是在渠道策略中，主要
采用团购、销售代理的方式来进行直接销售和间接销售；最后，本文根据时代 COSMO
项目的施工节点划分出项目准备期、预热期、认筹期、强销期和持续销售期等销售时
段，并对各个时段的销售推广工作进行了安排。为了有效保障时代 COSMO 项目市场
营销策略的顺利实施，本文最后还从项目的组织架构、专业技术和资金等方面明确了
相应的保障措施。

关键词：市场营销；营销策略；市场需求；目标市场