目录
第一部分市场分析
宏观房地产市场研究
区域商业地产分析
区域竞争楼盘统计与分析
区域消费群体分析
第二部分项目产品分析
项目概述
项目规划方案
项目产品分析
针对竞争楼盘同质化与差异化分析
第三部分项目市场定位
项目SWOT分析
项目目标客户群体需求心理分析
项目功能定位
项目商业业态定位
第四部分项目包装
项目概念包装
项目案名包装
项目形象包装
项目阵地包装
第五部分价格策略
价格策略
定价原则及方法
价格定位
第六部分项目广告策略
推广主题
主导广告语
广告阶段性划分
阶段性广告主题
宣传推广策略
广告效果统计与分析
第七部分营销策略
项目营销策略
销售阶段划分
各销售阶段的策略实施
活动营销
促销策略
第八部分营销执行
一、销售现场运作流程
二、人员配置、职责及组织架构
三、销售人员招聘、培训、考核计划及内容
四、现场管理制度
五、表格化管理
六、与开发商的沟通机制
第九部分方案附件
第一部分市场分析
宏观房地产市场研究
2009年年末，中央政府对房地产的政策频出，从12月7日的中央经济工作会议，到12月9日和12月14日的国务院常务会议，再到五部委出台的“土地新政”，可以说，进入12月份，房地产调控措施出台开始进入密集期。

在中央经济工作会议定调继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策,增加普通商品住房供给,支持居民自住和改善性购房需求,给业内吃“定心丸”后，却迅速又出台“国四条”“遏制高房价”，再到传言二套房首付比例提高到50%，最后以1月10日的“国十一条”落脚，可谓一波三折，跌宕起伏，一时之间未来房地产走势扑朔迷离、疑云四起，本文将结合近期国家相关政策进行点评与分析，阐述我司对未来房地产走势的看法。

1、2009年12月7日，中央经济工作会议定调，业内“一片欢腾”
12月5日至7日，中央经济工作会议在京举行，明确提出，保持宏观经济政策的连续性和稳定性，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策；以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整取得明显进展。

中央经济工作会议提出，要把解决符合条件的农业转移人口逐步在城镇就业和落户作为推进城镇化的重要任务，放宽中小城市和城镇户籍限制。

在会议公告中，指出要保持资本市场和房地产市场稳定健康发展，要把满足居民合理改善居住条件愿望和发挥房地产支柱产业作用结合起来，增加保障性