摘要
山东东阿阿胶股份有限公司,简称东阿阿胶”,是全国最大胶类中药生产基地
及欧亿·体育（中国）有限公司龙头企业。“十一五”营业收入增长1.8倍,2010年达到24.7亿元,公司计
划2015年营业收入达到60亿。虽然“十一五”期间取得了辉煌的发展,但由于毛
驴存栏数年均下降近4%,公司面临的增长瓶颈越来越明显,即阿胶的原料——驴
皮资源越来越紧缺,这严重影响公司的后续增长。

对于东阿阿胶而言,上游产业是驴养殖及驴肉产品的幵发,下游是健康养生
中医膏方大产业。对于东阿阿胶如何实现“十二五”销售翻番,是否应大力介入上游
及下游产业,是公司日益面临的一个重要战略抉择。

本论文首先综述了东阿阿胶公司制定上下游产业发展战略的理论基础,包括
三个战略分析理论:产业链及价值链理论、“定位”理论、战略联盟理论,和三个战
略分析模型:波特的五力模型、SWOT分析模型、BCG模型。

在上述基础上,分析了东阿阿胶公司的战略定位,确定了具体的产业发展战
略目标及举措。首先,围绕阿胶品牌核心价值,向阿胶上游产业驴综合产业拓展。

通过加强建立示范养殖基地,带动、鼓励农户养殖,提高驴存栏数,加强对驴皮
资源的控制。同时,通过介入驴肉欧亿·体育（中国）有限公司,发展驴肉产品,提升驴肉整体价值,以
提高农户养驴积极性。其次,围绕消费者对东阿阿胶品牌文化的认知,向阿胶产
业链的下游健康服务业,主要是膏方产业方向延伸。东阿阿胶在f彳建东阿阿胶医
馆的基础上,在研发和渠道方面与知名中医馆合作,快速开发市场,推动东阿阿
胶膏方产业的发展。由此构建上下游一体的全产业发展战略。

论文最后根据东阿阿胶公司的实际情况和战略选择,从企业文化、技术创新、
人才及战略实施过程中的评估和控制等方面提出了东阿阿胶公司上下游产业发展
战略实施的保障措施。

关键词:上下游产业;定位;养殖;驴肉;膏方