豪宅分享
中信.栖湖
一、项目历程
二、产品
三、客户
四、推广
五、销售团队
六、经验与分享
目 录
1、栖湖档案
位置：中信绿色高尔夫球场内
景观资源：山、湖、林、高尔夫
占地面积： 36079.5平米
建筑面积： 14485平米
容积率：0.4
总套数：57套
一、项目年度历程
2、栖湖历程
2005-03-28世联销售人员进场
2005-04-01工程打桩、施工
2005-07-27栖湖封顶
2005-08-13销售中心正式开放
2005-09-13礼宾大道开通
2005-10-19园林登山道完成、外立面涂料完成、样板房施工中
2005-11-17样板房对外开放，园林初成
2005-11-20公开选房，全部推出，成交29套
2005-12-31受开盘余波影响，销售至40套
2006-04-02在园林整改完毕前，销售5套（挞定4套）
2006-04-30一个月销售15套（总56套）
一、项目年度历程
3、栖湖在深圳
2005深圳地产 宏观调控
2005年房地产变化来自“从上到下”的政策，一度被媒体称为“房产新政年”。贯穿于2005年全年的调控政策，改变了房地产欧亿·体育（中国）有限公司发展20年来的“惯性” ……
一、项目年度历程
3、栖湖在深圳
2005，面对调控，栖湖如何应对……
禁止认筹；
未取得预售许可证，不得发布销售信息，不得以“内部认购”、“内部认定”、“内部登记”等方法刊登广告；
A、项目前期推广阶段
VS
首次提出指定银行存款和结合高尔夫球会会籍两招应对；
根据实际情况，采取高尔夫球会会籍认购形式一举解决认筹、广告两难命题。

提前取得预售许可证，使推广进入预定轨道。