五房营销策略案
熙龙湾项目组
2008年3月21日
问题一五房的客户群是？
问题二五房的产品特点是？
问题三五房如何推出？
五房存在什么问题？
研究问题:
南山城市豪宅分布图及宝安与南山关系图
兰溪谷
硅谷别墅
红树湾
红树西岸
瑞河耶纳
波托菲诺
香域中央
水榭花都
御景东园
京基/联泰？
半岛城邦
曦城
熙龙湾
澜山
城市山林
澳城/后海公馆
博海名苑
熙龙湾五房推售：
市场因素：主打产品差异化营销、整体市场遇到销售瓶颈，熙龙湾进入分层次分重点的产品推广阶段；
区域市场因素：受深业开盘影响，如进行四房推售，在价格劣势的影响下，会加大项目销售难度，在市场情况发生变化时主张实行差异化营销；
宝安及南山在客户心目中的感觉：南山是较为成熟的豪宅区域，周边配套成熟，设施完善，宝安在客户心中，较为落后，配套不成熟，难以形成豪宅居住氛围；
城市豪宅定义：南山是出则繁华，入则宁静的周边成熟配套聚集区；
宝安南山无缝隙对接：宝安大道、西部通道、地铁、海港、空港，奠定了宝安南山的融合之势；
双中心：前海——宝安中心区，深圳城市中心，宝安南山一体；
南山豪宅影响因素：香港电厂的规划，影响了南山高端人群的生活环境，南山高端人群外迁趋势显现；部分发展商不注重品牌影响，为宝安豪宅、特别是本项目推广制造契机；
熙龙湾进入泛区域推广最佳时机