青岛百通夏庄别墅项目营销战略及策略
谨呈：青岛百通城阳置业有限公司
营销阶段工作的前提
我们对定位达成的共识-----打造一个庭院主题的别墅群
项目定位
青岛首席townhouse山水社区
形象定位
北美风情山地小镇
客户定位
青岛中坚为主，城阳、李沧私企老板为辅，少量韩国人
产品定位
联排为主，占总户数56%
现规划独栋和双拼占10%，叠拼占35%，未来根据一期市场反馈可调
我们对项目 核心价值点达成的共识-----围合式布局，庭院主题设计
核心价值点
规划：组团式分布、围合式布局，院落概念
园林：多重庭院设计，立体绿化，水系
建筑风格：北美建筑风格，依组团不同而有细节差别
户型创新：庭院设计，包括内庭院，天井，屋顶阳光SPA和前后院设计
我们解决问题的技术思路
项目目标
项目核心问题
营销战略
项目背景
市场背景分析
案例借鉴
营销策略
市场上的营销现状
营销阶段目标梳理
项目目标
项目概况
项目背景
工程工期：
2006年3月获取施工许可证并开工,开工两个月主体完工，5月份取得销售许可证，达到可售条件，样板区8-9月份才能有效果，具体开盘时间由世联确定
销售费用：
销售费用占总销售金额的1－2％，不超过2%。

百通目标要求－－主要要求集中在一期的价格和速度，同时兼顾企业品牌
项目目标
销售目标
销售速度：从预售开始，2006年内一期完成销售率50％以上
销售价格：开盘6000元/平米起，价格区间6000-7000元/平米
销售利润率：总成本利润率的30%以上
品牌目标：通过本项目提升百通品牌和区域影响力
限制条件
项目目标