水井坊战略管理分析 一. 企业背景 水井坊 （一） 企业背景 成都水井坊营销有限公司成立于2000 年4 月，是四川水井坊股 份有限公司的控股子公司,是从事水井坊高档白酒品牌营销的专职机构。 公司秉承“诚信精进，快乐营销”的经营理念，恪守“传承、创造、行健、竞取”的企业精神，以“创造卓越品牌,引领中国高档白酒的发展方向”为目标，“穿越历史，见证文明”，致力于为人们提供高品位的物质精神享受和体验。 公司已全面完成产品在全国各省、直辖市、自治区和港、澳、台的销售网络布局，并不断拓展海外市场，产品质量得到社会各界的一致好评，赢得了市场的充分认可，成为中国高档白酒消费市场的领先者和推动中国酒文化发展的先行者。 企业组织结构图 二.关键战略要素 （二）关键战略要素 1.品牌定位的成功 在水井坊上市之前，在国人的心目中高档酒就只有五粮液和茅台，如果水井坊把价格定位于五粮液和茅台一致或偏低，肯定会失败，因为水井坊品牌在同一级别上的影响力肯定不及前两者，明智的水井坊运营者以睿智的眼光看到了中国高档白酒的发展潜力，果断的把水井坊定位于比五粮液和茅台还高档的白酒品牌，这一定位造就了水井坊今日的成功，也成就了国窖1537等追随者。自从水井坊以超高档白酒的惊天定位突破五粮液和茅台高档酒消费者的认知后，500、600、800元/瓶的水井坊成为国内眼中的超高档白酒的标杆和领先者，迅速在消费群体中赚足了眼球，品牌价值影响力迅速提升。