六谈助新人快速成长 一、成长展示 二、工作思路 三、新人六谈 四、新人数据 目录 一、成长展示 新人标保占比49%，人力占比62% 标保、人力双成长主要来源新人成长 二、工作思路（1/12） 接手时队伍现状—— 2009年一季度标保5万，月均1.6万 出勤人力：出勤6-8人，最少1人，大部分是虚有人力 团队状态：负面声音多，杂音大，懒散，不听话 面谈了解到的信息 外勤：做保险的人少，做直销的人多，挂双号“骗”财补的大有人在 内勤：每不到一年换一次负责人，无长远打算与规划，市场名声差，同业印象差 管理：基础管理差，业务员来去自由，不良习惯滋生，技能差，绩效低，收入微博，混日子 成效：分公司17家营服排名倒数一、二 二、工作思路（2/12） 对现有团队人力调整 留住认同公司，有意愿发展的人 对投机取巧，混日子的人坚决快速清退 22人变7人 二、工作思路（3/12） 思考1 改变现状的三条途径： 同业引进 现有团队内部成长 同业引进和内部成长并行 二、工作思路（4/12） 着手同业引进 收集了大量的同业优秀主管名单 约访，面谈 结果：由于市场名声差，同业印象差，没人愿意来 二、工作思路（5/12）