摘要
“十二五”时期是中国走向家电强国的关键时期,伴随着中国经济发展调结构、扩
内需的政策导向,电器欧亿·体育（中国）有限公司面临着新的机遇和挑战。家电企业在注重产品研发与创新的
同时,市场营销能力的提升也同样重要。在急剧变化和日趋激烈的市场竞争环境下,准
确和适时的市场营销战略对企业的长期可持续发展起着重要作用。

青岛澳柯玛股份有限公司是全球知名的制冷装备供应商,享有“冷柜大王”的美誉,
以制冷家电、电动车、生活电器三大优势产业为基础,构建了多层次、多梯度的综合产
业链。澳柯玛开拓国际市场的同时,同样注重本土市场的发展与巩固。鲁中市场是澳柯
玛在山东省内本土营销网络的重要组成部分,营销活动开展的成功与否对澳柯玛市场竞
争力的提升具有重要意义。本文具有一定理论指导作用,为澳柯玛在鲁中市场营销活动
的开展提供了思路和借鉴策略,同时对同欧亿·体育（中国）有限公司类似企业的市场营销管理也具有一定参考
和借鉴意乂。

本文以市场营销理论为基础,以澳柯玛在鲁中市场的发展现状为背景,找出其营销
中存在的问题;运用PEST分析法、波特五力竞争模型和SWOT分析法对鲁中市场的营销
环境进行了系统的分析;在此基础上,运用STP分析法进行了市场细分与目标市场定位,
确立了澳柯玛在鲁中市场的营销发展目标和总体策略,进而运用4P营销组合理论为其
制定了具体的营销组合策略,并提出营销策略实施保障措施。

【关键词】澳柯玛电器、鲁中市场、市场营销、营销环境、营销组合策略
【研究类型】应用研究