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我国保险市场进入全面开放时期后,国际知名的保险巨头纷纷登陆,市场竞
争环境日新月异,中国保险欧亿·体育（中国）有限公司在大发展的过程中竞争日趋激烈中国保险业产
业巧%的年增长率和寿险保费30%以上的年增长率正凸显出中国保险市场迅猛扩
张的势头,也凸显出各保险公司在人才一战略上捉襟见肘的局面
提高保险从业人员的综合素质,加强保险从业人员的市场竞争能力就成为各
家保险公司高层管理者战略规划的重中之重其实不仅是保险公司的领导,工作
在市场一线的保险业务人员对培训更几乎是一种渴求这个矛盾其实在保险市场
出现个人代理人!业务营销化之后就十分明显
目前的保险市场基本上属于发展的初级阶段,从消费者的相对被动和非理性
消费来看,是属于以保险商品及卖方市场为主导的市场形态中国保险市场前景
是非常广阔的,同时也将带动相关产业的发展随着保险市场国际化!全球化的
进程,保险业自身的发展仍将会以超常规的速度进行,同时不可避免地会出现一
些问题保险市场的主导因素是人,对于保险从业人员的教育!培训!监管!控
制会显得日益重要
在十几年的保险营销历程中,保险公司的培训工作己形成了一套方法,对保
险公司的成长和发展起到推动作用然而在发展的过程中也暴露出不足的地方
在培训管理方面!培训体系方面与国内外优秀企业相比存在着许多差距
本文从多方面分析了保险业务团队特点及培训由优劣势,通过运用人力资源
理沦及培训理论,包括:人力资源培训与开发系统模型和培训体系的理论,结合
保险公司业务团队的特点!业务团队对保险公司的作用以及保险公司对业务团队
的要求,提出了完善保险业务培训体系的解决方案其内容包括:1!保险公司业
务团队培训与开发战略设计,其中指出了战略设计的依据和培训与开发系统构建
的原则2!培训需求分析系统,内容包含培训需求分析的层面分析和培训需求评
估的标准3!培训组织与实施体系,体系有四个环节:培训计划!培训项目确定!
培训内容设计!培训方法的选择;4!建立有效的评估反馈系统:主要从设立可衡
量的量化指标!设计有效的评价反馈工具!建立培训追踪的渠道三个方面改善5!
培训结果转化的保障体系,包括创造优良的软硬件环境及完善培训管理机制,以
确保培训结果有效转化
关键词:t保险公司员工培训与开发培训体系l
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