摘 要
在改革开放三十年以来的最近十年，尤其在中国加入世界贸易组织
后，中国企业“走出去”呈现了加速发展的趋势。中国企业尤其是民营
外贸企业普遍认识到国际化是经济全球化和企业持续发展的必然结果，
认识到只有通过国际化才能在全球范围实现资源的最优配置并生产出最
具竞争力的产品和服务。针对企业国际化意愿迅速加强的趋势，本文选
取了国内某一特定企业群体（出口型民营外贸企业）的代表 ZX 公司作为
企业国际化战略制定和实施的研究对象。

论文首先介绍了国际化战略及其相关企业发展战略理论，以此为基
础并进一步结合实际数据，运用波特五力模型和 PEST 投资环境评估模型
对 ZX 公司母体企业的战略大环境（贸易环境、欧亿·体育（中国）有限公司环境等）和其国际化
目标市场（巴西）的投资环境作了全面的阐述和评估。在此基础上，根
据ZX公司企业发展的具体情况，通过企业内部因素IFE矩阵评估法、SWOT
欧亿·体育（中国）有限公司内地位分析法和所涉产业市场吸引力波士顿矩阵分析法对 ZX 公司
的内部环境和自身资源储备作了深入分析。

论文进一步根据对以上各背景要素的综合分析，得出所有可能的国
际化战略选项，再按照投入资源集约化、效能最大化、风险最小化的原
则甄选出最适合企业自身状况的国际化战略。

论文最后结合 ZX 公司国际化战略实施中的实际情况介绍了企业在
战略实施过程中所采取的一些具体的保障措施。

本文通过回溯 ZX 公司在巴西市场上国际化战略制定的思路和实施
过程，总结和概括了现阶段该特定企业群体在“走出去”过程中的某些
共性的经验和教训。提出了有异于传统常规路线的创新式的国际化思路
和办法，希望能为同质的“后来者”探索出一条可行的国际化之路。

关键词：出口型化工外贸企业、国际化战略、巴西市场