产权式酒店营销报告
上兵行销传播机构
Tel:0571-88262568 85340296 FAX:88262558
中国 杭州信义坊商街98号三楼
在今天的提案之前我们深度思索了视界之窗项目现状和机会点解决问题，突围销售困境是我们提案的原点和归属点寻找机会并走走出困境是我们的深度钻研和思考核心首先，先让我们一起审视项目现状
项目现状
受市场大环境影响，客户购买信心不足；
高单价、高首付，影响项目房源去化速度，销售不理想；
开盘后积累的意向客户有限且观望情绪浓厚，很难刺激购买；
自住型及过渡型客户受市场环境影响和首次置业的政策倾斜，项目的原有的优势开始弱化。

以居住功能为主的样板房设计，无法给予办公+居住的真实空间感受；
…… …… ……
思考核心
产权式酒店+SOHO两种物业形态推盘先后问题？
一、如果先推SOHO，样板房设计和装修需要一定的时间，客户只能通过效果图或模型进行观摩，无法真实生动的打动客户。

二、SOHO空间的功能实际上是强化了办公需求，按照目前的客户积累情况，我们将重新寻找更多的目标客群。

三、在前期的推广中居住+办公也都已经提及，若继续加强营销力度，往办公功能这方面引导，需要赋予新的营销概念，市场能否快速接受，销售能否快速回款，都是我们所面对的问题。

全球性的金融危机，导致股票、基金等金融产品投资严重亏损，房地产中的普通公寓投资价值缺失，投资者的投资渠道受阻。

在已成交客户统计中，投资因素购买占较高比例，意味着存在潜在需求；
作为杭州唯一的LOFT产权式酒店，其产品的独特性足以支撑产品的价值；而40方左右小户因小面积低总价，更具投资价值；
在原有物业的销售压力下，产权式酒店作为新产品的推出，即合情也合理，更有可能成为推动项目销售的突破口。

产权式酒店机会点