方圆汽摩发展公司车载式保险箱经销手册
一、公司简介
二、市场分析
三、招商政策
四、经销申请表
五、经销合同书
六、经销评估表
七、终端渠道调查表
八、业务工作流程
九、销售管理制度
公司介绍：
宁波方圆汽摩发展有限公司已有十多年的历史，属股份制企业。公司凭借雄厚的技术实力和踏实肯干的企业精神,取得了长足的发展。公司现有固定资产4500万元，占地面积28800平方米，建筑面积15800平方米，已成为一家以汽车零部件、电子信息产业为主，集科研、开发、生产、贸易于一体的经济实体。本公司是宁波市重点骨干企业和浙江省最佳经济效益工业企业，同时也是市重点高科技企业。

公司注重人才开发，汇集众多经验丰富的机械、电子、化工、材料、分析、造型、工艺、制造CAD/CAE/CAM工程技术人员和采购、销售、管理、品质工程师，拥有一大批高素质的极具敬业精神的优质职工，生产经营等领域均采用电脑管理。

公司秉承“求真、求实、求精、科学”的质量方针，拥有完善的质最保证体系，并通过了TS16949体系认证。严格管理、卓越品质、一流服务是方圆汽摩人一直努力的目标。除按中国国家标准(GB)外，还可按ASTM、ASME、SAE、BS、JIS、DIN、1SO等国外国际标准生产各种汽车零部件，并开发市场需要的各类非标汽车零部件。产品不仅为大众、一汽、南汽、沈阳金客、北京吉普等生产厂家配套，还远销欧美等地区，成为麦格纳唐纳利等公司的供应商。

本公司热诚欢迎国内外朋友与我们发展长远合作，共创美好未来。

发展理念：
本公司以科技开发为先导，以产品质量为保证，以打造优质品牌为信誉，务实创新的经营理念。

发展规划：
公司在成立初期就制定了一个永续经营、以品牌战略为主导的经营方向，通过全国各地经销商的建立来推动品牌的发展，最终成为具有国际影响力的欧亿·体育（中国）有限公司第一品牌。

五年规划：2009年：招商阶段，市场引导期，引入车载产品新概念，布局20个省区。

2010年：建立50个经销网点，实现年销售目标300万，产品导入期。

2011年：建立100个经销网点，实现年销售目标500万，产品推动期。

2012年：建立150个经销网点，实现年销售目标800万，产品进入发展期。

2013年：建立200个经销网点，达到高峰期，实现年销售目标2000万。

2014年：产品进入最佳的销售状态，与各地方汽车制造业形成配套生产关系。

市场分析
中国持续的经济增长带来的经济繁荣使得汽车市场也获得了空前的发展，有数据表明：中国目前轿车保有量超过2000万辆。汽车的普及在方便人们出行需求的同时也带来汽车内财物被盗案逐年增加，成为了有车一族的一个隐忧。汽车上不敢放值钱物件，人离车，车上值钱的财物也必须随身带走，非常不方便，即使放在车上也会产生极大的不安全感。另一方面，现代人的隐私物件也越来越多，同时，商务人士的重要文件如合同、发票等，这些隐私物件及重要文件都有暂存的需求，这些是随着社会的发展而新产生的市场需求，也是车载保险箱市场需求的来源。

汽车的第一二阶段，购车处于懵懂阶段，消费者对车的要求也仅仅在于车本身，售后等因素都考虑欠少，也不存在所谓的汽车文化。从第三阶段开始，消费者购车趋于理性，对车的以外的东西关注增多，汽车改装、汽车美容欧亿·体育（中国）有限公司空前繁荣起来，各种与车相关的产业也得到了很好的发展，尤其是近几年，兴起了车载导航、车载冰箱、车载保险箱等为车而生的产品。

车载保险箱要具有砸不烂、打不开、搬不走一个安全的保险特点。其次，车载保险箱与普通保险箱的区别在于它是使用在汽车上的，车载保险箱有其独特的魅力：轻巧而不笨重、易于安装放置，操作简便，彻底解决了许多车主不敢将贵重财物放于车内的苦恼，令人满意的安全保护。

虽然中国的私家车数量极多，但车载保险箱还远未成为车主的一种必需品，它的认知程度还远远低于GPS车载导航系统等设备。这需要厂方及销售终端作比较大的市场教育及引导工作。中国的车载保险箱市场毫无疑问处于市场导入期，还在初期培育阶段！
车载保险箱，是一款新型的车内财物防盗产品，它针对目前层出不穷的车内物品被盗案件而研发设计的。车载保险箱市场还未进入成熟，竞争也还远未进入完全竞争市场，市场上并没有存在高知名度、高份额的领导品牌，目前车载保险箱已有初步概念的炒作，所谓的“车载保险箱”正不断涌现，如：（吴江大王）180元、（深圳安顺）电子按键密码锁515元、（余姚安德堡）999元、遥控式如：（海曙威盾）1000元、（永发）1380元、（劳克仕）2980元等，欧亿·体育（中国）有限公司在初级阶段注定会出现鱼龙混杂的局面。

产品市场价格体系分析
型号
名称
经销价
市场价
车载保险箱（按键）
320元/台
700元/台
车载保险箱（指纹）
700元/台
1800元/台
汽车市场决定了车载保险箱消费定位于经济发达城市，代销投入铺货量大，利益回报不高。

例如：一个城市经销商开发建立了30个代销网点，代销网点利润按毛利润50%分成。按键型以700元/台销售，月均每个网点卖出1台，利益空间380元/台，月均销量在30台，按键型经销毛利30台X380元/台X50%=5700元/月；指纹型以1800元/台销售，月均销量5台，利益差价550元/台，指纹型经销毛利5台X550元/台X50%=2750元/月；这样推算，合计月均毛利8450元/月。

宁波方圆汽摩招商政策
（车载式保险箱）
为拓展新的市场领域，我公司在全国范围内诚征“车载式”保险箱经销商，详情如下：
一、加盟条件
1、汽配欧亿·体育（中国）有限公司知名品牌经销商，具有成熟批发网络渠道的供货商。

2、具备一定的经济实力、人员，