要求推介 研讨 描述要求推介POS的技巧 说出推介异议处理POS的技巧 FCTC 要求推介 研讨流程 质量并进的开发客户 要求推介的目的与时机 要求推介的POS运用解析 要求推介的异议处理 要求推介影片观摩研讨 要求推介话术稿习作与研讨FCTC 质量并进的开发客户 安排约访 RMB 指 标 45 151.5 推介名单 DM 个人观察 亲友 陌生拜访 接触与发掘事实感受 确认与说明促成 成交件数 FYP/FYC RMB 30×1.5 10×1.5 3×1.5 1×1.5 你的现况54 FCTC 专业化需求销售流程（NPSS）FCTC 要求推介的目的与工具 简称：REF 目的： 持续不断获得良质准客户名单 工具： 客户推介卡FCTC 要求推介的时机？ 在实际销售过程，您在什么环节要求推介？为什么？ 客户在怎样的心理状态会愿意提供名单？ 信任、认同、满意 获得名单的关键是什么？ 如何让客户产生上述心理状态？ 只有在成交之后？FCTC 一般介绍法 若等成交后再要求推介，会有什么结果？ 100 3030 991