楷昕营销部
2012年2月
中建地产济南凤栖第项目总体营销策略报告
项目概况
2012年度实现销售额9.68亿,其中住宅销售额约9亿元!
目标
本年度需要实现的目标
4.28
2012年底
目标
一期14.7万㎡
假设入市均价7000元/㎡，则需销售128571㎡
按既定规划平均105㎡/套，则需销售1224套
假设客户转化率20%，则需客户总量6120批
若推广于2月月底展开，则月积累客户556批
平均每天需积累客户18批
住宅9个亿销售目标意味着
项目预期营销目标
——与2011年2月月销售量持平；
——相当于济南市2011年5月份销量28.7%;
——为2011年12月月销售量的1.92倍。

目标，更是挑战
如何实现客户量的突破与超越现有市场环境下的营销目标？
VS
精密产品匹配，精确目标客群——客户定位角度
精准营销推广，精炼主题诉求——宣传推广角度
精析客户需求，精选营销事件——营销活动角度
精细客户管理，精实营销服务——品牌服务角度
项目属性解析
项目竞争策略
项目定位体系
项目客户策略
市场大势研判24项目营销策略报告主体框架
Part1：项目属性解析
项目区位：项目位于经十东路，主城东拓轴线；城市近郊相对陌生区域，未来生态人文居住片区
项目位置：项目位于济南市历城区，距二环东路约11公里 / 距历山路约14公里 / 距现行政中心约18公里。

随着济南“中疏、东拓、西进、南控、北跨”城市发展规划的实施，济南市区版图进一步向东拓展，项目所在雪山片区成主城拓展区。

项目区域拥有山东建筑大学、雪山、凤凰山等人文、生态资源。