娃哈哈饮料快销品渠道案例分析报告
—娃哈哈渠道现状
娃哈哈渠道发展过程
案例结构目录娃哈哈渠道成功产品案例娃哈哈渠道失败产品案例娃哈哈渠道发展趋势总结
娃哈哈企业简介娃哈哈的制胜之道
娃哈哈企业概况
杭州娃哈哈集团有限公司
建于1987年，中国最大的食品饮料生产企业，全球第三大饮料生产企业
拥有总资产300亿元，员工近30000人
2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。

娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后
浙江杭州人
生于1945年10月
中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。

1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。

2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。

娃哈哈集团旗下主要产品——多元化发展
代售小企业
世界饮料巨头
20年
宗庆后：“四大法宝”
制胜之道
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四大法宝
集权管理提升企业运转效率
科技创新确保娃哈哈经久不衰，朝气蓬勃
保证金制度捍卫企业资金安全
联销体激发经销商销售热情
渠道
娃哈哈渠道
发展过程第二阶段渠道建设第三阶段渠道建设