海珀旭晖案例分享 上海公司营销管理中心市场组 2012-4-17 % 7号线船厂路站 4号线东安路站 9号线肇嘉浜路站 土地属性：G2-TOP品类，交通便捷，目前配套相对薄弱，未来规划较好 530m 海珀旭晖的土地属性为G2 从历史认可度看，项目所在区域认可度较差； 从江景资源看，比较薄弱，距离黄浦江直线距离550m左右，二线江景；每幢楼只有东侧一户看江，且6层以下受遮挡，无江景资源； 从板块的未来规划看，项目所在的徐汇滨江板块潜力巨大；并且受益世博会举办，滨江绿化的改造建设完成提升项目的城市界面； 从项目配套看，项目目前的商业、教育配套薄弱，但绿地中心商业体量10万方左右，建成运营后会有较大提升； 海珀旭晖的土地属性与铜山街、中房滨江项目有类似之处，可供借鉴； % 配套：交通便捷，教育医疗设施良好，城市界面优美；目前商业配套相对薄弱，生活便利度较差，但绿地中心商业体量10万方左右，交付运营后会有明显提升 规划：36.8万m2综合体，规划业态为住宅、酒店式公寓、商业、写字楼、酒店 N N N 一期 二期 % 两梯四户 两梯两户 注： 2套278m2两房均位于底层，受入户大堂挑空影响，非主力户型； 3套540m2四房为1、2、3号楼顶层复式，共3套；住宅产品配比：以288平米3+1房和378平米四房为主 4 3 1 2 % 城市界面及外立面：周边城市界面整洁干净，住宅全石材外立面、售楼处门头尊贵感较强 售楼处 城市界面 已建成的绿地中心一期 外立面 景观 景观 % 288平米3+1房 377平米四房 6.1m 3.8m 5.2m 住宅户型：规划多为全端户的一层两户产品。充分利用端户的侧向采光和景观资源。旗忠288平米产品10层以上东侧有江景。户型尺度相对舒适。 13.5m 4.8m 4.8m % 装修标准—厨房 GAGGENAU 灶具、油烟机 GAGGENAU 烤箱 冰箱：LIEBHERR橱柜：SieMatic（377m2户型配酒柜） 龙头：Hansgrohe 水槽：BLANCO % 装修标准—卫生间 台盆VILLEROY&BOCH 座便器 VILLEROY&BOCH 花洒：Hansgrohe 浴缸 VILLEROY&BOCH % 装修标准—玄关&客厅 入户门：意大利卡门装甲门 安防系统：博世 可视对讲系统： Lewin 中央空调：大金 湿度调节器 开关：legrand 客厅地面：大理石 所有墙纸为交付标准， 非交付标准的有衣帽间隔板、床后软包、窗帘 % 装修标准—卧室 密室为交付标准， 钢板、带新风系统 地板：实木复合 % 装修标准 ) 11年11月开盘——12年3月31日供应、成交、库存结构 远期供应 销售情况：东边套289m2户型高区资源看江，西边套378m2户型面对项目内景观，由于面积小且景观资源好，在8层以上有江景资源的楼层小面积户型单价贵5000-6000元/m2； ) 4 3 1 2 销售情况：12年2次开盘销售速度明显快于去年，量价皆提升 ) 客户年龄：40-50岁 户籍：上海人60%，外地人（全国各地、持护照的内地人、香港人）40% 职业：私营企主80%，企业高管、官二代、供应商、企业小股东加起来20 购房目的： 1）投资10%，例如一组跨国企业亚太区高管，香港人，在香港就住在200平米的高端物业内，经常在亚洲区域内出差，在上海不常住。又例如一组客户目前住在九间堂，购买旭晖处于资产保值的目的 2）改善90%，之前居住在徐汇和卢湾区的改善型客户，出于面积和品质改善选择购买旭晖 不同户型客户情况： 300平米以下：主要是漕河泾一带的私营小老板，上海户籍为主，从事建材、灯具欧亿·体育（中国）有限公司等，基本旭晖是他们的第一套高端物业，交了房马上要入住的 378平米以下：跨国企业高管、中大型企业主，投资（觉得市场回暖，旭晖较实惠）+改善 成交客户。。。。。。