春节好增员 天时 新春佳节，一元复始，很多人考虑新的事业，新的人生，换工作成普遍现象 年底客户手中有钱，先不考虑做他的单，让客户或家人自己来上代码，多拿业务、新人奖 地利 人员集中，聚会多 见面容易，谈话时间充裕 供销员等和寿险营销具有相同职业特质人员全部在家，碰面交流很方便 人和 心情好，易沟通 一次交流，多人受益，事半功倍 一般聚会时氛围愉悦，反对少，促成多 方式 亲友聚会 同学聚会 同好聚会 朋友聚会 有针对性单独面谈……话术 第一步：赞美他 目的：拉近距离，让对方喜欢你。 第二步：高估他 方式：1. 针对她的现状弱势高估她 2. 了解内心担忧 第三步：怀疑他 话术 第四步：关心他 了解现状，启发需求，建立同理心 第五步：帮助他 描述其理想的工作环境 自我转行的心路历程，解决对方的疑惑和担忧 再次强化内心需求 拒绝处理：推和拉 第六步：跟进追踪