节日主顾开拓 ————春节、元宵节篇 目录 目标市场的开拓方法 开拓延伸----转介绍、增员 目标市场状况描述 目标市场保险需求特点 目标市场的开拓工具 一、目标市场状况描述 一、目标市场状况描述 一、目标市场状况描述 一、目标市场状况描述 目录 目标市场的开拓方法 开拓延伸----转介绍、增员 目标市场状况描述 目标市场保险需求特点 目标市场的开拓工具 与客户沟通的顺序： 二、目标市场保险需求特点 自己养老 其他 子女教育金 投资理财 1、与亲朋家里的宝宝较小的以子女教育金的规划为主，若孩子己经求学或成年，则以理财和补充养老为主 注意 1、子女教育金 二、目标市场保险需求特点 非常重视子女的教育。 比其他欧亿·体育（中国）有限公司的人更容易接受教育型保险。 2、投资理财 借助于2010年公司良好的分红回报，建议客户选择一些回报稳定的分红险是较好的选择。