春节、元旦、元宵节篇

讲师手册

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课程内容规划
SESSION PLAN
课程名称：
COURSE
主顾开拓培训

课程主题：
SUBJECT
主顾开拓春节、元旦、元宵节

学习目标：
OBJECTIVES
1、掌握节日开拓的基本情况与需求特点
2、掌握节日市场主顾开拓方法
3、了解目标市场开拓工具的使用方法与开拓延伸相关方法

课程内容概览：
大 纲
时间（分钟）

一、目标市场状况描述
15

二、目标市场保险需求特点
15

三、目标市场的开拓方法
50

四、目标市场的开拓工具
15

五、开拓延伸----转介绍、增员
15

合 计
110

备 忘 栏

讲义
教具
活动

白报纸、白板笔
提问

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主题
时间
讲师活动
教具
学员活动

一、目标市场状况描述