用脑袋行走
别墅怎么卖之营销ABC
<世纪瑞博.广告有限公司
我们的观点
产品力、形象力及传播要点
产品力—核心竞争力—最终购买决定
营销角度
现场感染力与样板区的打击度绝对第一重要
纳帕溪谷只做好了现场就赢得了第一战役，进而以旺销建立形象与知名度；
万万树的初期推广声势的高潮点与后期销售高潮点完全脱节
形象力
产品独特差异化的形象气质与形象价值
知名度快速树立与形象价值确立是首期推广的第一要点
传播要点
（1）序曲——知名度导入，引发初步关注并积累首批客户
（2）第一高潮——大众传播，迅速建立知名度与确立形象
价值，形成首轮销售高潮
（3）口碑骨牌效应——别墅物业最最重要及有效的传播手
段
（4）长线媒体的提醒式广告延续——户外或广播
（5）高端客群的小众长效媒体策略——高档杂志、高档俱
乐部会刊
（6）全程现场主题活动的直效营销
（7）重要节点的大众媒体突破
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摩林绿色广场
别墅的绝对差异化行销
推广方向探讨及案名提案