摘要
本计划书从介绍本论文选题背景与意义及公司基本情况开始,介绍了 ZS公司太
阳能取暖器项目的背景和意义,并简单回顾了国内外研究文献,在此基础上,对ZS
公司太阳能取暖器项目进行了欧亿·体育（中国）有限公司、环境、市场、财务等分析并制定了产品的营销策
略计划,期望通过该计划书获得相关资金的投入,以便建立较强的生产、营销及技术
服务支持体系,使项目在国内市场的营销和服务工作快速、顺利的进行。

我国太阳能热利用产业消费市场的持续升温,为相关产品的发展带来了巨大的商
机,到2020年,我国将进一歩提高太阳能热利用产业的能源结构占有率和在国家减
排40%至45%总目标中的贡献率。按照增长方案,我国太阳能热利用产业年产量2015
年和2020年,预计年产值分别可达1890亿元和3820亿元。该项目的推出,正值我
国太阳能等新能源产业快速发展的时期,在当前,全球化石能源资源R益短缺、气候
变化等环境压力円渐增大,太阳能等新能源和可再生能源已被世界各国政府作为重要
的战略替代能源,节能和环保已经成为世界性的发展主题,该项目具有很大的发展潜
力和投资空间。

同吋,该计划书对项目在运作过程中政策风险、操作风险和资金风险作了具体描
述,提出了规避和应对风险的方法,从项目的财务效益和社会效益两方面,在投资收
益分析的基础上分析了项目的经济价值。从上述方面详细说明了运作该项目的商业计
划,将运作该项目的方法、角度、步骤做出了具体说明,用说明、分析、市场调查及
数据分析的方法完整展示了运作该项目的方案,以财务投资分析论证了本项目运作的
巨大的商业投资回报及价值,阐述了本项目重要的社会效益,充分说明了运作本项目
的可行性、重要性和可操作性。

项目总投资为1200万元,本项目自有资金充足率为50%,资金缺口 600万元,
需要筹取外部资金予以弥补。本项目各项财务盈利能力指标较好,所得税后全部投资
财务内部收益率为25.26%,高于设定12%的财务基准收益率,财务净现值为935. 14
万元远大于0,全部投资回收期为4年;风险资金退出方式可通过以下方式:①利润
分红:投资者可以通过利润分红达到收回投资的目的。②公司上市:可以按原定战略,
申请上市,上市成功就可以在公开市场上转让,将风险资本退出。③股份转让:投资
者在投资五年以后可以进行股权转让。

一个顺应了国家和社会发展潮流的好项目,如果能吸引到足够的投资资金,将有
助于企业实现良好的经济和社会效应。

关键词:太阳能取暖器商业计划书营销策略风险分析投资退出