保障缺口 我们是谁？ 如何利用好每次机会，挖掘更大的潜能 ？ 设计更有价值的保单，实现与客户的双赢？ 一个家庭保障缺口的三大检查点 覆盖所有成员 关注两大优先 保障额度合理 覆盖所有成员 谁都有发生风险的可能。 无论谁发生风险，都要这个家庭掏钱 这个家庭，都谁有了保险？ 这些保险都保什么？保多少？ 一年总共交多少保费？ 容易出现的问题点 先给孩子保，大人反而没有保险。 孩子的意外易忽略。 学平险 家庭卡单 如何检查一个家庭的保障缺口 覆盖所有成员 关注两大优先 保障额度合理 两大优先：一、家庭收入主力优先 谁是家庭的收入主力？ 他都保了什么？ 保多少？ 家庭主力发生风险，将有双重打击：1. 大笔支出2. 丧失收入 保险最大的价值，是保障。 很多家庭购买的保单中，储蓄性产品占比过高，一旦发生风险，掏的钱很多，得到的理赔很少。很难发挥保险的价值。 两大优先：二、优先意外、健康 意外伤害有吗？保多少？（含意外医疗） 重疾险有吗？保多少？ 有没有住院医疗？如果没有，有社保吗？