摘 要
豫北美的制冷产品销售有限公司（以下简称“豫北美的制冷公司”）是美的集团下
属的二级产业集团——美的制冷集团在河南北方区域市场（以下简称“豫北区域市场”，
包含新乡、安阳、濮阳、鹤壁四个行政区域），主要经营美的制冷集团旗下的美的、小
天鹅品牌的空调、冰箱、洗衣机、中央空调产品区域销售业务。

本文是豫北美的制冷公司对其所经营美的空调业务在 2012 年度的豫北区域市场的
营销计划书。本计划书采用了商业计划书的文体，本计划书的第一章绪论部分，详细介
绍了本文的写作背景、目标，所采用的研究方法与研究的意义。第二章企业及项目介绍，
清晰地介绍了美的集团、豫北美的制冷公司的公司关系与组织架构情况，并对空调产品
及项目优劣势进行了介绍。第三章营销环境分析，对豫北空调市场的宏观环境及竞争环
境进行了分析，并且通过 SWOT 分析出豫北美的制冷公司的美的空调业务所面临的优
势、劣势、机会与威胁。第四章市场细分与目标选择，对豫北区域市场的空调市场及消
费者购买行为进行了细分，并对豫北美的制冷公司的目标市场进行了选择。第五章营销
计划组合，在第三章与第四章的分析与结论的基础上，围绕产品、价格、渠道、促销 4P
要素进行了营销计划组合制定。第六章财务预测与风险分析，对营销计划组合做能够达
成的财务目标进行了合理评估，并且对风险进行了预测，并提出了风险防控的建议。

本文在进行 2012 年度营销计划的分析及制定过程中，运用到了 4P 营销理论、波特
五力竞争模型等营销理论，为营销计划的制定提供了科学的思考及分析基础，在此基础
上制定的本年度营销计划，将可促使豫北美的制冷公司的美的空调业务 2012 年实现 8
亿元的销售规模，为公司实现 3146 万元的盈利目标的实现。

关键词：美的空调；营销环境；营销计划；豫北市场