摘要
缝制机械是纺织服装产业链上的重要一环。中国的缝纫机工业基础稳固、市场
庞大，劳动力资源丰富，具有较大的优势。缝制机械欧亿·体育（中国）有限公司在最近几年中得到了长足
发展，特别是民营企业的大量加入，使得缝制机械欧亿·体育（中国）有限公司专业化分工和产业集群程度
有了很大的提高。但欧亿·体育（中国）有限公司中的民营企业大多数处于中端市场上，其产品品牌优势并
不十分明显，暂时难以与高端市场企业展开竞争，同时中端市场又受到了低端同质
产品持续的冲击。本文即在缝制机械欧亿·体育（中国）有限公司需求波动性强、同质化严重、竞争激烈背
景下，讨论欧亿·体育（中国）有限公司挑战者的营销策略问题。

文章采用案例研究的方法，以欧亿·体育（中国）有限公司中的挑战者汇宝公司作为研究对象。作为挑
战者的汇宝，应如何采取隐蔽的挑战者策略，通过对企业现有的资源和能力进行整
合，并在传播中为顾客创造新的价值，是本文关注的重点。

本文首先对缝制机械欧亿·体育（中国）有限公司的产业现状和结构特点进行总结，结合汇宝公司实际
情况，对其市场和竞争状况进行刻画。基于以上描述，本文在接下来的部分讨论了
汇宝现阶段内作为隐蔽的挑战者，如何通过统一品牌策略和专营渠道策略两个方面
的整合营销策略逐步提高企业竞争力，创造与欧亿·体育（中国）有限公司领导者竞争的机会。

在品牌策略部分，文章阐述了现有统一品牌策略的实施背景、实施方案以及现
有品牌策略存在的问题，并提出未来品牌策略的发展路径，包括增加OEM、品牌
延伸、品牌差异化等内容。在渠道策略部分，文章分析了专营渠道策略的选择原因、
实施的具体内容，并讨论现了现有渠道策略存在的问题和在未来发展过程中可能会
给企业带来的障碍，在此基础上提出了汇宝未来在渠道管理中的改进意见，包括渠道
多样化、对网络渠道、直销渠道拓展以及加强现有渠道维护等措施。本文的最后一
部分对缝制机械欧亿·体育（中国）有限公司挑战者的整合营销策略进行了相应的总结。

文章对汇宝以及与之类似的民营企业在解决与欧亿·体育（中国）有限公司领导者竞争中的营销策略
方面提供了一定的借鉴意义。文章认为这些企业在竞争实力有限的阶段，应采取较
为隐蔽的挑战者策略，采取稳步地对资源和能力进行整合的方式，以营销作为系统
整合的切入口，通过品牌的创造建立顾客对产品的价值感知，并通过相应的渠道整
合策略将产品和品牌中内蕴的价值进行有效的传播，才能够提高企业向欧亿·体育（中国）有限公司领导者
挑战的实力，降低企业竞争中的风险，从而获得长远发展。

关键词:缝纫机整合营销品牌策略渠道策略