七彩云南庆沣祥
品牌现状思考及礼品行销传播方案
智立方品牌战略顾问
2012.9.14
普洱茶市场现状及竞争对手分析
Agenda
如何理解中国普洱茶市场现状？
如何将七彩云南庆沣祥品牌落地？
1.
3.
如何针对消费特点准确切入市场？
2.
消费渠道：分为茶园自产自销、茶庄、茶叶连锁店、超市专柜、批发市场以及新兴的网上销售。以茶庄销售为主。据统计，在城市每3000人就拥有一家茶庄。

消费方式：以散茶、茶饼为主，出现包装茶。以茶庄为主，超市，批发市场新型销售模式快速发展。茶艺馆逐渐兴起。

茶叶总体消费特点：
（1）南方以绿茶、乌龙茶为主；北方以花茶为主，绿茶为辅。

（2）具有健康及保健功效的茶叶快速发展。

（3）农村茶叶消费将增长迅速。

（4）消费结构由以低、中档为主向以中、高档为主转变。低档茶叶将逐渐被淘汰出市民消费市场。袋泡茶、高端茶等新兴产品发展空间大，市场还未形成。

普洱茶消费情况
20世纪90年代末，萌芽期。普洱茶开始在中国大陆出现，以纪念茶和工艺茶为主，在上流社会流通。

2000－2001年，普及期。云南普洱茶企业开始进入市场，消费主要集中在普洱生茶。市场迅速发展，但人们对普洱茶的认识还很有限。

2001-2002年，发展期。港台茶商进驻内地，普洱茶文化研究和推广宣传展开，普洱老茶成为消费主流，有超过龙井和铁观音的势头。

2003—2005年，扩张期。普洱茶知名度急升，普洱茶生产企业大量出现。消费市场、礼品市场进一步发展，争夺普通消费者。

2006-2007年，泡沫期。几乎每个茶叶经销店都卖普洱茶。大量热钱涌入，部分炒家虚假囤积、炒高茶价。收藏、拍卖市场迅速扩张，消费者盲目跟风。

2007年，冷却期。炒家资本撤出市场，普洱茶热潮冷却，市场迅速萎缩，产量下降，中小型企业纷纷倒闭。

2008年之后，调整期。虽然产量销量降低，但销售区域扩大。茶类消费更趋理性，国内销售区域扩大近一倍。普洱茶进入以品牌为导向、“以喝为主”、以品饮需求拉动产业发展的全新竞争时代。

普洱茶市场发展历史
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