广博文具产品知识及FABE产品
推介方法实在应用培训教材
父母做了30年的饭菜，为什么不如上三个月厨师培训班的学员？
我们下10年象棋，为什么下不赢十岁棋童？
十年的老导购，为什么有时业绩不如半年的新手？
原因很多：其中很重要的是你的“目标”和“专业训练”。

我们觉得自己口齿伶俐，但是确未必就懂得介绍产品。

我们总在在卖货，但是我们未必真的懂得卖货。

所以，我给大家一个理念——
产品推介“巧”者胜！
以下事实给我们的启示——
熟悉我们的产品，你就游刃有余
懂得推介的方法，你就专业干练
本次培训将在以下两个问题给大家提供帮助——
广博办公文具产品知识概况
广博办公文具覆盖了四大品类，27大系列，拥有完整的产品线
文件管理、纸制品、及桌面办公部分系列拥有完整的单品系列组合
广博是一家综合办公文具的供应商
注：红色字体为广博所不具备产品
广博办公文具产品家族
繁杂的办公文具的产品特征是有规律的
办公文具的产品要素
材质
工艺
设计
配件
辅料
如何从办公文具中找规律——
从品类中找到品类的共性
从产品系列中找到品种的共性
从不同款型中找差异
掌握文具产品介绍的5项关键要素
切记：对产品细节的熟知是产品推介的关键