营销总监职位说明书
编号：
部门名称
营销中心
职位名称
营销总监
职位编码
职位级别
直接上级
总经理
直属下级
销售管理部经理/策划推广部经理/招商租务部经理
职位分类
管理类 专业类 支持类 操作类
审核人
日期
职位群:清在下面的方框中做记号
研发
战略运营
工程
财务会计
融资
人力资源
营销销售（招商/营销）
行政信息
项目发展（土地及政府资源）
物业服务
投资服务
职位设置目的: 请简单、准确总结该职位存在的目的及对公司成功的独特贡献
1.组织制定营销策略，进行策划、推广、销售工作的组织控制，实现公司收入回款、利润、品牌目标；
2.进行市场的研判，销售分析，为公司产品定位、设计提供合理化建议；
3.组织建立营销标准化运作体系，进行客户资源管理，形成营销知识信息积累，保证营销工作的可持续运营；
4.进行科学的销售、推广效果分析，有效的控制营销费用成本；组织控制营销资源整合，保证业务推进，防范风险；
5.组织进行团队人员的培训、考核，开展团队活动，保证团队士气
岗位工作列项
工作标准
可提交成果
参与制定分公司战略，制定营销功能战略
营销功能战略方案
组织进行区域市场调研
市场调研报告
参与确定项目策划定位
策划定位营销意见书
审核项目目标客户特征分析
客户特征分析报告
审核项目目标客户认知渠道分析
客户认知渠道分析报告
参与项目投资分析
投资分析营销意见
组织进行项目卖点设计
项目卖点设计方案
审核确定项目案名及主题语
案名、主题语
参与配合起草项目规划设计委托书（营销意见）
设计委托书营销意见
组织制定项目开发策略、销售策略
策略方案
参与配合确定项目交房标准（营销意见）
交房标准营销意见
参与确定各项目物业服务标准及费用设计
物业服务标准营销意见
参与配合起草项目景观设计委托书（营销意见）
景观设计委托书营销意见
参与各项目规划设计方案的评审（营销意见）
营销意见
参与各项目景观设计方案的评审（营销意见）
营销意见
组织整合营销策划公司
合同签定
审核营销策划合同
合同
组织整合广告策划公司
合同签定
审核广告策划合同
合同
制定公司年度营销方案
年度营销方案
制定公司年度营销计划
年度营销计划
制定年度营销工作规划
工作规划方案
组织制定公司年度招商方案
年度招商方案
组织制定公司年度销售收入、成本预算
年度收入、成本预算
组织制定各项目收入、营销成本预算评审
项目评审表
组织制定公司年度经营策略方案
年度经营策略方案
组织制定各项目整体、年度营销策略方案
项目营销策略方案
组织制定各项目整体、年度经营计划方案
项目营销经营计划
组织制定各项目招商策略方案
项目招商策略方案
审核市场调研报告（销售组织）
市场调研报告
审核确定客户资源管理体系
客户资源管理体系
审核评定阶段营销策略方案
阶段营销策略方案
审核各项目整体、年度、阶段销售策略方案
项目销售策略方案
审核各项目销售价格方案
项目销售价格方案
审核各项目整体、年度、阶段广告传播企划案
项目传播企划案
审核各项目整体、年度、阶段推广执行案
项目推广执行方案
审核销售管理部年度工作规划
部门年度工作规划
审核策划推广部年度工作规划
部门年度工作规划
审核招商租务部年度工作规划
部门年度工作规划
审核确定各项目招商策略方案
项目招商策略方案
审核确定各项目销售月度、季度总结分析
销售总结分析报告
审核确定各项目推广月度、季度总结分析
推广总结分析报告
制定营销中心季度、月度工作计划
KMA、KQA
审核月度、季度销售收入回款、营销成本预算
收入回款、支出预算
审核确定各项目阶段性推广执行方案
执行方案
审核确定各项目广告发布设计方案
广告方案
审核确定各项目活动策划方案
活动策划方案
审核售楼处选址方案
选址方案
审核售楼处装修设计委托
设计委托书
评审售楼处装修设计方案（营销意见）
评审意见
审核样板间装修设计委托
设计委托书
评审样板间装修设计方案（营销