摘要
20世纪80年代,我国市场经济飞速发展,人们生活水平大幅度提升,汽车已
经成为了衡量人民生活质量的重要标杆。在高新科技和市场经济的带动下,汽车已
经成为了大众化的选购产品。随着全球GDP的快速增长,中国作为一个不断发展和
崛起的人口大国,其汽车市场吸引了众多国际汽车贸易企业前来投资。针对中国城
市之间存在的地区性差异,建立一个完善、合理的汽车销售体系可以为汽车生产企
业的生存和发展提供重要指导。

在汽车市场营销过程中,企业内外营销关系相辅相成。良好的营销关系和营销
回报是整个营销流程中两个重要的组成部分。这要求企业在产品的制定、生产和销
售过程中,要立足于消费者的需求及购买倾向,优化企业机构,合理配置资源。在
激烈的欧亿·体育（中国）有限公司竞争中,汽车企业应该以灵活的市场营销策略为指导,提前做好充足的
市场调研,全方位立体化的了解企业所在国家和地区的营销环境,例如:经济环境、
文化环境、技术环境、人口环境、政治法律环境和低碳可持续发展等因素。这些可
以为企业的市场营销活动提供极大的参考价值,可以有效地帮助企业规避风险,提
高企业产品的市场竞争力,同时还有助于企业所生产的产品能够更好、更快地融入
市场,为消费者提供切实的服务和建立良好企业形象和品牌口碑。在国际油价变化
无常的大环境下,对于中等收入家庭来说,燃油经济型的AO级小排量轿车越来越
多的引起消费者的关注,拥有小坦克之称的上海大众旗下POLO品牌,凭借着
其卓越的品质而享誉世界,在AO级市场中扮演着重量级的角色。但是在经济型轿
车领域,众多品牌相继推出的新款车型和国产自主品牌对AO级市场的不断渗透使
得POLO在销售上面临巨大的压力。

本论文主要是运用营销管理的相关知识,分析汽车销售过程中定量与定性的相
互关系,从中国阶梯型市场环境出发,以POLO在各级的市场定位、竞争对手和销
售策略为切入点,找寻POLO销售过程中存在的潜在阻力。在与其他级别车型的对
比中,POLO的市场价格并不占优势。如何才能让POLO脱颖而出,也一直是上海大
众营销团队在营销策略上所要达成的重要目标之一。因此,立足于上述分析,本文
试图深入调查了 POLO的销售状况,从销售图形上对比POLO在销售过程中存在的优
势和劣势,寻求更多更有利的方法来优化POLO的产品结构,提高POLO的销售管理水
平和后期服务质量,从而进一步完善上海大众旗下精品小车一POLO的营销体系。

关键词:市场环境;市场定位;竞争对手;消费行为;销售策略;POLO