战金秋双飞、铸XX铁军
——XX中支2012年9月营销企划案
2012年9月份，是XXXX开业的一周年，是中支综合拓展全面经营提速的重要转折点，是又一次业务创新高、见证XX铁军的时机！ 现安徽分公司已向总公司申请,力争将寿险市场上最具竞争力、最具影响力的“XX全能”产品再次开售！9月，我们有7、8双增带来的新鲜动力融入队伍，有“XX全能”这把利剑斩开市场，同时放大格局，树立目标明确方向，提升氛围，增强战斗意志品质，我们有信心、有决心实现中支业绩平台的新高及营销团队的收入提升，为XX铁军的荣誉，XXXX的周年庆，行动吧！
一、经营战略
9月首周上旬工作主题是全员实动，消化新增人力，以面带点，大力度、大投入带动实动面扩大战斗人力。

9月中下旬将以产说会结合个人酒会专场持续拉动业绩，做到点与面的结合。

二、经营目标
机构
合计
XX
30万
25万
20万
20万
15万
10万
5万
5万
130万
三、经营节奏
四、阶段重点工作
1）、保代考试为目前较为紧急的工作，按分公司总经理李平总要求：“要提高此项工作的重视度，调整压力，增加动力，不能重沟通、轻培训，要建立责任制”的精神，中支将全力推动保代考试的进度，并结合实际情况建立激励机制，确保9月全面完成此项工作。

2）、目前组织增长模式主要依赖于人力的增长和架构的裂变。前者要求新增大于脱落，不断扩大队伍规模。后者有两个途径，一是外部引进，即同业人员直接定级；二是晋升，组织自然裂变。要求主管的晋升人力超过降级人力，队伍有一个正常的组织裂变过程；反之，就表现为组织萎缩。目前销售队伍自然成长的问题主要是缺少发展标杆和培养速度太慢。因此，我们现阶段增长模式要从内部培养和外部引进同步进行。通过一定的主管数量的引进和晋升，逐渐沉淀一批主管之后逐步转轨到正常的队伍裂变和晋升。

8.25日新人培训班为各机构网点补充战斗人力、扩充架构的最后一次机会。各机构要抢抓资源，加快引进，加大力度，加速架构搭建。

3）、9.5号第一个节点冲刺日，全面打开实动面，按业绩阶段分析，首阶段必须要完成目标的60%以上，也就是100万的标保，各营业区、网点要提前分解任务，落实目标，有目标有方向的展开工作。

4）、中支将举行大型司庆答谢客户产说会，结合个人专场酒会，做到面与点的结合，全面增加实动人力，同时带动绩优。

五、配套方案与政策
一：内勤激励方案
1）、完成目标奖惩方案
中支为激励各营业区、网点负责人完成目标的热情与动力，现拟定完成全月目标的负责人给予业绩提点奖励，如未完成目标，将对各责任人实行末位转岗淘汰制！
方案时间：2012年9月
方案对象：各营业区区经理、网点负责人
方案内容：
各营业区、网点在完成全月目标的情况下：9.5日（含）前业绩给予3%提点奖励，9.5号以后的业绩给予2%的提点奖励。