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推广目的：借公司分业经营十周年，广泛征集营销十周年图片、吉祥物、主题曲CD；真情回报客户以及新产品在益阳被总公司作为试点单位等等利好消息和机会，需要大范围的传播信息，扩大影响；同时新品上市需要积累大量的准客户资源；寿险事业需要养成拜访、积累的良好习惯。
活动时间：
分两阶段实施：
第一阶段：2月23日—2月25日（每天5访有效防，个险部奖励封套一个或彩色精美计划书5份）
第二阶段：2月26日—3月30日（个险部不另设奖项，只参加本次活动既定的相关奖励）
企划文件汇总：
企划案（本文件）
折页发放、回收、追踪表文件
职场宣导教案
2月18日的《益阳日报》
心得分享总结报告
企划评估报告模板
省公司“营销十年 情系中华”活动方案
工具包
操作步骤：
大拜访活动时间跨度较长，有两周甚至更长，所需具体安排如下：
1、具体工作安排表：（见附表）
2、具体流程及注意事项：
1）、关于参赛所需表格及奖品需事先沟通准备到位；
2）、主管必须沟通抽奖的要求以及业务人员自主经意识的建立；
3）、每天早上统一收取所有回执；并由职场组训进行详细登记；
4）、职场组训协助主管进行规范化二早的召开，以便落实伙伴的拜访量，及时发现拜访中出现的问题；
5）、每日按照三折页卡上电话进行统一回访，先期由职场组训进行并确认，疑难情况由其上一级主管进行电话回访并核实；
6）、每日达成5访有效访，次日早会奖励；
7）、及时收集客户提供的营销十周年庆典相关欧亿·体育（中国）有限公司，组织上报省公司；
8）、及时分享拜访心得，并树立标杆，带动拜访工具的使用和推动。
注意问题：
1、抽奖方式如何兑现？奖品由谁负责？建议定位什么样的奖品？这些问题需要从主管层面开始达成共识和统一要求；
抽奖安排包含两个含义：
第一、每天对客户回执在职场抽奖箱抽奖，抽中的由业务人员自行购买礼品送过去，更多了一个理由—说明这个人和中国人寿有缘；没抽中的可以不要送，这样业务人员也心安理得；
第二、所有回执可以参加总公司的统一抽奖。
对于所有的奖品，建议到单证室购买带有公司字样的小礼品，尤其是对待转介绍的准客户。
2、业务人员不愿意使用怎么办？觉得不需要使用这样的工具怎么办？觉得这样的工具没有什么意义怎么办？
如果业务人员自行能够跳出目前的瓶颈，就可以不使用这个工具，谁能够呢？所以，必须统一使用。
觉得不需要的人员一定是没有感觉到接触客户是需要理由和借口的，没有真正想清楚接近客户需要打开客户的“心灵之门”，而这扇门是只能从里面才能打开的。其实我们自己也是一样的，要不然就不会随便拒绝公司为大家创造这样好的工具和活动。
3、宣导必须注意层面要求，从管理层、组训、职场最高主管开始沟通，先达成共识，才能统一启动员工层面。这是工作节奏调整，缓减心理压力，目的还是为了新产品的目标达成，并不是工作转向。引导要到位。强调积累的方法和好处，并且一定当日回访，及时发现低效工作、应付式的拜访，多指导员工使用；同时发现拜访较好的员工，特别是利用此工具签下新产品的，哪怕是随便借用了一下的更要分享、造势，帮大家筛选有效准客户。
4、伙伴在活动初期访量不高，客户质量偏低，要给予针对性指导。尤其是转介绍方法的运用；
5、随着活动的进行，职场氛围热烈，要及时抓住契机，大力鼓励伙伴积累高质量客户。分享及心得总结尤为重要。邀请交叉分享也是激励点。
辅助工具：
《营销十周年三折页》
2月18日《益阳日报》
相关培训课题及约访话术、回访话术见工具包。
要点
第一步
第二步
第三步
第四步
第五步
第六步
第七步
第八步
2月
17日
2月
18日
2月
19日
2月
20日
2月
21日
2月
23日
2月
24日
2月
25日
主
要
工
作
项目组制定方案计划及相关文件并交行动组讨论
核定方案，并形成文字通知。
与职场组训沟通操作要求和方法
分处经理以上主管沟通，达成共识
对组训进行电话回访过关
大早会启动？
全面启动，推行本次方案
伙伴进行拜访收获心得分享。
快乐行销大拜访活动结束，所有奖项兑现。
工作方式
会议
会议
会议
主管会议
会议
大早
大早
大早
责任人
吴晶
吴晶
杨海营
吴晶
讲师
职场组训
职场组训
所需时间
半天
2小时
1小时
需配合
人员
专题组
督导组
职场组训
营销部经理、分部经理
营销部经理、分部经理
需要的专题或方案
快乐营销十周年真情拜访大抽奖活动企划、营销十年情系中华活动方案
教案PPT
所有文件展示
（1）拜访话术培训（2）准客户欧亿·体育（中国）有限公司卡（见附件一）（3）抽奖箱
（1）客户整理（2）客户开拓
具体工作安排表：
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