内容摘要
本人在德国的梅塞尔气体公司工作了9年，对本公司的历史渊
源及企业的运作有比较深入的了解。本篇论文围绕着梅塞尔公司在
四川的发展历程及未来即将面对的挑战进行了一个阐述，就目前梅
塞尔公司的现状进行了剖析。在当今由金融危机引发的全球经济危
机的大环境下，面对不断变化的市场和日益激烈的竞争，只有通过
实时的战略调整，不断地提升内功，提高企业的核心竞争力，才能
让企业立于不败之地。

论文首先对梅塞尔集团的情况作了一个简单介绍:集团的背景、
生产的产品、供应方式、在中国的区域分布和在四川三家公司的基
本情况。另外，还对中国日益增长的气体市场和产品基本应用作了
一个概括性的介绍。因为本论文主要讨论梅塞尔公司未来在川输地
区如何更好的发展，如何通过战略调整提升竞争力，针对性的介绍
了四川的气体市场和今后的发展趋势。

通过对梅塞尔集团在四川的三家公司采用SWOT系统分析法，对
公司的内外部情况进行一个系统的分析，发现企业的有利因素和不
利原因，最终对后面的战略调整提供有力的依据。

回顾梅塞尔集团的发展历程，从历史中吸取经验教训，确定目
前公司在川渝地区的发展目标，并根据发展目标确定现阶段的战略
调整点。

l、外部营销战略调整，首先从区域布局开始，确定新的区域
发展点，通过在川渝地区三点布置，区域互补，形成公司在区域竞
争上的优势;建立客户评价系统，优化客户结构，降低资金风险。

2、在目前经济危机的全球背景下，实时控制，通过增加控制
频率，提升管理强度。

3、在企业内部，通过产品创新战略，放弃失去竞争优势的产
品，开发新的高附加值的产品，改良现有的产品系列，创造新的利
润贡献点。

4、通过对现有组织机构的梳理，找出现有组织机构存在的弊
端，对川内公司的资源进行有效整合，分别成立销售公司、特气中
心并加强现有技术团队的建设。

5、优化现有的生产和供应链:建立一个供应链的1T平台、优
化现有老旧的钢瓶充装系统、降低大量闲置备品备件对资金的占用、
优化配送系统、加强员工对供应链知识的培训。

6、调整财务策略，减少部分具有企业优势的业务外包，加强
公司的现金流，提升企业的抗风险能力。

通过这篇论文，就梅塞尔公司的实际问题进行研究分析，给公
司的发展提出合理化的建议。

关键词:气体战略调整核心竞争力