本文首先对水性多彩涂料国内外发展动态以及市场营销相关理论作了简单描述，同
时采用4P理论方法分析了禾普公司营销策略的现存问题。其次采用SWOT分析方法，
对公司的内外部环境进行分析。最后针对于市场营销策略存在的问题提出改进与调整，
主要是从产品的市场细分、目标市场的选择及市场定位着手探究，制定出产品策略、价
格策略、渠道策略及促销策略。

本文通过理论联系实际的方法找出目前禾普公司市场营销策略中存在的问题:产品
包装不能突出产品特色，产品种类单一，产品研发力度不够，产品整体形象不完善;产
品价格定位不合理，价格体系不全面;渠道管理不健全，渠道维护欠缺;售后服务不到
位，营销人员不被重视，对外宣传力度不够。针对于这些问题提出改进与调整方案，希
望对公司的营销过私{有一定的指导作用。

关键词:水性多彩涂料;营销策略;SWOT分析法