个人理财业务的发展为商业银行拓展个人金融服务、增加经营收益的提供了良好
的发展机遇。2007年3月，在首届“中国理财论坛”上，国务院发展研究中心金
融研究所副所长巴曙松博士发布的《2007中国金融理财报告》中，将2006年定义
为国内理财市场黄金十年的开端，理财业务是未来中国市场上最具成长性的业务。

面对中国巨大的市场前景，国内外银行都在积极开展个人理财业务。因此，研究
商业银行个人理财业务的营销策略，对于商业银行提高竞争力、创造经营效益具
有积极的现实意义。

本文首先介绍了个人理财业务营销的内涵和特点，并对商业银行个人理财业
务的营销策略理论进行阐述；其次对国内个人理财业务的现状和问题成因进行阐
述，接着说明设计个人理财业务营销策略对商业银行的必要性；然后提出商业银
行个人理财业务营销策略设计：推进产品创新和整合、完善有效的价格策略、实
施品牌创建策略、注重客户关系管理以及健全营销服务体系；最后分析交通银行
苏州分行个人理财业务对营销策略设计的实践情况，并提出不足和建议。本文着
重通过对个人理财业务营销策略的分析和探讨，提出自己的观点和对策建议，期
望能引起国内商业银行的重视，促进个人理财业务营销策略的理论研究和实践发
展，对我国商业银行个人理财业务的发展有所裨益。

关键词：商业银行、个人理财、营销策略