摘要
据调查显示，中小企业每年提供大约75%的工作机会以及60%的国家税收，但是
随着国际金融危机肆虐，原材料价格上涨，以及网络时代对于传统营销渠道的冲击，
有相当一部分的中小企业都面临着严重的冲击或是遭遇倒闭的噩运。因此，在这个不
进则退的市场潮流中，如何应对电子商务时代的营销渠道设计成为一个非常重大的课
题。

上海神仙酒厂立足于上海市场，努力进军全国市场，但由于互联网时代的崛起，
电子商务的快速发展，原有的渠道设计己经不再适应未来发展的需要。同时外在竞争
环境的改变，也使得企业不得不变，不得不为了适应这个时代的发展而创新。

因此，笔者针对上海神仙酒厂的实际情况，详细调查了目前中国白酒市场的发展
前景以及分析电子商务时代来临后的渠道设计理念的创新，充分发挥自己所学的渠道
营销的理论知识，结合市场调研，为上海神仙酒厂重新设计了营销渠道目标，并立足
于此目标，进行相应的渠道设计和渠道管理的规划，相信这一大胆的尝试对于酒厂未
来的发展是一股具有突破性的力量。

本文针对酒厂的市场困境:一是同类产品的竞争压力日益增大，二是渠道营销成
本日益增长，三是投资新产品开发和推广的风险也日趋增加。为此，结合营销渠道的
理论知识，同时结合我国白酒市场的发展现状，进一步对酒厂的营销渠道进行了设
计，分别给出三种方案，一是对低端、中端和高端白酒进行分渠道营销设计，二是对
酒厂开发的新品原浆酒给予“个性化”的营销，以最短的渠道设计占领市场。三是对
于中低端产品给予了酒店餐饮渠道营销的设计。接着就三种方案渠道的管理也做出了
相关的设计，最终结合渠道评估模型的审核，得出最佳渠道，以帮助酒厂做出最好的
选择。

关键词:营销管理;渠道设计;渠道管理;电子商务;上海神仙酒厂