一、北京乳品市场状况
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二、棒棒酸奶的市场策略
1、棒棒酸奶的成长路径
2、市场导入期策略
3、市场发展期策略
4、市场稳定期策略
1、棒棒酸奶的成长路径
导入期：
以中、小学生为主要目标顾客。

以学校、小区附近的“冰点”为主要销售终端。

培养知晓度、增加品尝率
扩展期：
以中、小学生为主要目标顾客，力争向上拓展顾客范围。

产品进入商超。

提高单次购买量。

稳定期：
以中、小学生为主要目标顾客，向上拓展顾客范围。

继续提高铺货率,整合经销商和终端。

配合其它产品，树立维维乳品品牌。