目前，我国已成为仅次于美国的全球第二大石油消费国，全年润滑油消费量
达630万吨，销售收入超过600亿人民币。当前，国内的润滑油市场的竞争主要
集中在三个层次上:第一个层次是高端润滑油市场的竞争，一些国际品牌如BP，
美孚和壳牌占用绝对的优势，占此类市场的份额为76%;第二个层次是中档润滑
油市场的竞争，中石化的长城品牌和中石油的昆仑品牌具有一定的优势，共占该
类市场的份额为50%以上;第三个层次是低端和部分中高端市场的竞争;一些民
营企业机制灵活，发展迅速，占据了该类市场的绝大部分的份额。

本文首先对国际润滑油品牌的营销策略进行了分析，包括品牌策略和差异化
策略等，之后根据我国润滑油市场的实际情况，以昆仑润滑油为主要研究对象，
利用SWOT分析的方法，分析了昆仑润滑油的优势和劣势，机会和威胁，以相关
的营销理论为依据，针对昆仑润滑油的具体情况，提出了4P策略(即:产品策略、
渠道策略、价格策略和促销策略)以及物流全过程的管理方法，对企业运营战略
及其实施都提出了有益的建议，并对其中的难点和关键点进行了分析，制定了具
体的实施步骤。

关键词:润滑油;营销战略;产品策略;价格策略