3G时代，我国三大通信运营商全业务发展以来，移动通信市场的竞争越来越激
烈，电信产品日趋同质化，价格战在所难免的大环境下，如何在激烈的市场竞争中，
更有效的，更科学合理的进行有针对性的市场营销，在稳定现有用户的基础上，逐步
扩大市场份额是移动运营商所必须面对和解决的问题。

面对农村通信市场快速增长的情况，中国移动有必要先于其他竞争对手，整合现
有农村市场营销相关举措，规范农村市场发展。本文基于上述宏观背景和发展趋势分
析，结合自身工作岗位，对吴江移动公司发展农村通信市场的重要性以及发展农村通
信市场的可行性和模式进行探讨，从农村客户实际需求分析入手，针对农村客户消费
的主要特点，认真分析当前农村通信市场发展现状及面临的主要问题，提出了三大农
村市场发展模式。即：中国移动独立发展模式，与合作商合作开发模式，与政府合作
开发模式，通过对上述三种发展模式的分析研究及三种模式的适用性、可行性、可接
受性评价，最后确定和政府合作开发吴江农村市场的发展模式为最优方案。

关键词：农村市场、市场发展、消费者需求、模式研究