近几年，激烈的市场竞争使得郴州城市移动通信市场已相对饱
和，拓展难度在不断地加大。而农村移动通信市场具有巨大的发展
潜力，目前占郴州总人口57.64%的农村地区，与城市地区相比，移
动电话普及率仅为其59.7%。郴州“新农村建设”的不断推进和“两
城建设”的启动，极大地推动了郴州地区农村经济发展和农民收入
水平提高，这也为农村移动通信市场的快速发展提供了良好的经济
环境，同时也为郴州移动通信公司的业务拓展提供了难得的发展机
遇。面对愈演愈烈的通信市场竞争环境，郴州移动通信公司应该不
断地加大市场开拓的力度，特别是要提高其在农村移动通信市场中
的占有率。

本论文在细分了郴州农村移动通信市场基础上，运用了swo丁分
析法，深入地分析了郴州移动通信公司当前在农村市场中的竞争态
势，指出了其在农村市场发展中存在的优势、劣势、机会与威胁。

同时在对郴州移动通信公司现有的农村市场营销策略的分析过程
中，引入了4P理论，客观分析和评价了其产品策略、价格策略、渠
道策略与促销策略，并指出了这些策略存在的问题及问题产生的原
因，据此有针对性地提出了营销策略系统优化方案。本文认为郴州
移动通信公司必须依据农村市场的特点，对农村市场进行细分，区
别对待不同类型的目标客户与地理区域，以市场为导向不断开发新
产品，采取灵活的定价策略和多样的宣传手段，运用科学合理的渠
道激励机制，提升其市场开拓能力，借以抢占农村移动通信市场这
一制高点。

关键词郴州移动通信公司，营销策略，SWOT分析法，4P理论