MBA硕士毕业论文《铜鼓县移动公司农村市场拓展策略研究》(66页).rar 摘要 目前我国移动通信市场的竞争日趋激烈，在城市手机市场逐步趋于饱和，电 信产品日趋同质化，价格战在所难免的大环境下，如何在激烈的市场竞争中， 更有效的，更科学合理的进行有针对性的市场营销，在稳定现有用户的基础上， 逐步扩大市场份额是移动运营商所必须面对和解决的问题。 在全业务运营的今天，三大移动通信运营商更多地把目光投向农村市场，农 村地区也将成为为移动运营商提供新增用户群的潜在市场。移动通信运营商未 来的发展必将走向农村。一方面，随着移动通信技术的飞速发展，我国城镇移 动电话普及率逐年提高，当前中国城镇居民移动电话普及率已高达60%以上，而 占全国总人口四分之三的农村人口普及率还不是很高，农村市场潜力凸显；另 一方面，政府宏观调控力度的加大，支持新农村建设的各项政策正在抓紧落实， 农业税的取消、农民种粮补贴等各项支农惠农政策使得农民收入显著增长，增 强了农民的购买力；第三，目前农村网络覆盖还很不到位，配套的基础设施建 设还不健全，如能扩大网络覆盖面可使很多潜在用户变成现实用户；第四，移 动电话的资费相比固定电话资费相对较高，如能合理降低资费将会更好地稳住 现有用户并发展大量的农村低端新客户。 面对农村移动通信市场快速增长的情况，中国移动有必要先于其他竞争对手， 整合现有农村市场营销相关举措，规范农村市场发展。笔者基于上述宏观背景 和发展趋势分析，结合自身工作岗位，对中国移动开拓农村市场的重要性以及 拓展农村市场的可行性和策略进行探讨，并以铜鼓移动开拓农村通信市场为例， 从农村移动市场营销领域分析入手，针对农村移动市场营销的特点，认真分析 当前农村市场营销工作中存在的问题和不足，提出了转变发展观念、构建农村 产品体系、开展业务深度宣传、提升渠道运营能力、强化发展支撑服务等农村 移动市场的营销策略。 关键词:铜鼓移动；农村市场；拓展策略