中文摘要
在全球经济一体化步伐不断加快的大环境下，甘肃省坚持“引进来”与
“走出去”的全方位对外开放政策，对外贸易及国际经济合作日益发展、成效显
著。在甘肃区域经济国际化程度不断深化的背景下，客户及银行的经营行为正在
发生深刻的变革。银欧亿·体育（中国）有限公司既面临着外资银行的竞争，又面对客户行为及资本运作
国际化的要求。

建设银行甘肃省分行自1991年开办外汇业务以来，主要业务指标不断攀高，
特别是2010年实现快速发展，主要业务指标创历史新高，外汇业务发展取得了
较好业绩。但与其他商业银行相比，我行在产品、价格、促销、渠道等方面，同
业优势不够明显、市场竞争异常激烈、发展威胁与日俱增。因此，为适应甘肃省
经济全方位、深层次、宽领域对外开放格局的要求，抓住甘肃省实施国民经济和
社会发展“十二五”规划及甘肃企业走向海外的机遇，认真研究国内外商业银行
外汇业务理论及发展，制定、实施我行外汇业务发展策略，为客户提供差异化、
个性化、全方位的国际金融服务，对于建设银行甘肃省分行提升核心竞争力，提
高经营效益，在“十二五”期间实现“同业争份额、系统上位次”的跨越式发展
目标具有重要意义。

本文以建设银行甘肃省分行外汇业务发展现状的描述为起点，运用比较分析
的方法细致的分析了外汇业务市场发展环境，进而运用战略分析工具SWOT模型
对外汇业务的发展内部优势与劣势、外部的机会与威胁进行了细致深入的分析。

最后结合迈克尔波特的企业战略管理理论提出了一套适合建设银行甘肃省分行
外汇业务的发展策略，不仅对建设银行甘肃省分行外汇业务的发展，而且相信研
究成果将对我省其他商业银行外汇业务的发展也将具有一定的借鉴作用。

关键词:银行，外汇业务，发展策略