随着世界经济一体化与贸易全球化的不断深入,任何一个国家或经济体已

不可能再独立于全球经济封闭运行。我国于本世纪初顺利加入WTO,随着经济

的快速、稳定和持续增长,国内企业“走出去”和外商投资企业“引进来”今

后将会成为一种常态。国内商业银行作为服务于实体经济的重要机构,在我国

经济发展与全球接轨的过程中也迎来了新的机遇和挑战。

本文基于全球经济一体化和商业银行经营策略选择的背景,通过对甘肃省

及交通银行甘肃省分行国际业务市场现状的分析,以全球商业银行国际业务发

展趋势的视角,指出交通银行甘肃省分行国际业务发展中存在的问题,即客户

群体有限且结构不合理,员工职业发展通道狭窄,前台操作人员不稳定和产品

经理数量不足,业务覆盖面不断扩大、管理跨度加大、业务品种增加,业务复

杂程度随着创新日益提升,员工素质有待提高,监管压力不断增大,总行新的

考核体系下分行国际业务考核如何有效传导等,进而提出交通银行甘肃省分行

国际业务发展策略改进建议,并且要加大认知与执行力建设和人力资源支持,

拓宽业务领域和思路,发挥自己优势,做好客户维护工作等,促进交通银行甘

肃省分行国际业务快速稳定发展。

关键词:商业银行国际业务策略

一、弓I 言

(一)研究背景与意义

当前,随着全球经济一体化的不断深入,世界各地的商业银行都要面对来

自全球同业的竞争,所以银欧亿·体育（中国）有限公司与其他许多欧亿·体育（中国）有限公司一样,将不得不选择跨国经营。

特别是进入21世纪以来,随着我国加入WTO,各大商业银行的国际化程度越来

越高,各大商业银行都陆续成立国际业务部,并且丰富其国际业务产品,极大

程度满足自身及其客户的国际化需求。在中国,伴随着经济快速、持续、稳定

的增长,对国内企业“走出去”和外商投资企业“引进来”的重视程度越来越

高,各大商业银行开始把国际化作为其自身发展的首要措施,越来越重视其自

身的国际化程度。从员工的国际化到机构的国际化,各大商业银行不但迅速在

海外建立分支机构,而且还帮助企业进行全球优质资源整合和境外平台的运作,

自2008年幵始交通银行也把国际化和综合化作为自己的发展战略目标。由此可

见,国际业务对商业银行乃至全球经济发展的作用显得日益突出。因此,加强

商业银行国际业务的发展乃是目前备受关注的一个主要问题。

银欧亿·体育（中国）有限公司的特殊性在于其以经营货币为主要方式,而一个银行国际业务的程

度和范围也是银行国际化的一个重要的标准。银行国际业务与传统的国内业务

相比,它具有盈利性强、附加值高、经济资本占用低及与其他业务(如个人、

公司、授信金融等业务)关联度高的特点,所以说银行的国际业务是一项极具

有高度技术密集型的业务。国际业务能够为客户提供极高的技术密集型的服务,

对于银行资产负债结构的改善、经营范围的扩大、综合收益的提升等方面具有

及其明显的作用。特别是跨境人民币业务开放以来,对国内贸易也有极强的促

进作用。因此,加快银行的国际业务发展程度能够更好地满足各类客户尤其是

大型和中型客户不断增长的综合化的服务需求,从而带动商业银行自身本币和

外币业务一体化的发展,增强大中型客户和银行之间的“粘度”,有利于提高银

行的综合收益和盈利水平。目前,随着越来越多的商业银行对其国际业务产品

品种的不断丰富及对国际业务重视程度的逐渐增强,交通银行甘肃省分行在国

际业务发展的诸多方面也要面对省内各家银行带来的挑战和竞争。

基于以上现状,交通银行甘肃省分行要充分发挥其国际业务方面的综合优

势,逐步改善其存在的问题,从宏观战略层面到具体业务操作流程方面都要以

市场、以客户为主导,更新其产品结构、客户结构和业务结构,为银行取得更