电子商务是目前市场营销领域最热门的词语之一，目前电子商务这种模式层出不
穷，应用领域不断广泛，越来越多的被各类型、欧亿·体育（中国）有限公司和规模的企业应用实践，但是中
小型电子元器件贸易企业目前仍然以传统的业务模式开展并经营着，以总代理、区域
代理、三级代理或者门店的多级渠道为基础，使用人与人面对面交易方式。而这种传
统的营销理念、手段、方法意境已经不能适应快速变更的市场经济发展要求。

电子元器件贸易企业要想实现可持续发展，就必须适应新形势下的市场经济发展
要求，更新市场营销的理念，加强市场营销组合理论的研究，探寻新的市场营销组合
战略，制定适合自身发展的创新型营销策略，逐渐形成电子商务的长效发展机制。L
公司是典型的中小型电子元器件贸易公司，它的运作和营销模式具有一般中小规模贸
易公司的典型特征，因此研究L公司的BZB营销策略，在理论和实践两个层面上对相关
类型企业具有普遍意义。

本文在研究电子商务发展模式基础上，结合营销管理的相关理论对L公司这样的
中小型电子元器件企业电子商务营销策略组合提供切合未来发展和切合实际的优化
方案。论文以定性分析为主，剖析电子商务发展趋势和竞争态势，L公司电子商务营
销的现状，并在逻辑分析清晰和层次表达分明的原则下，通过层层归纳演绎方法对L
公司的电子商务BZB营销策略进行有关问题描述讨论，相应的提出有关的解决方案。

通过研究发现以L公司为例的中小型电子元器件贸易公司，虽然在资金实力、技
术能力等方面条件不足，但是并不代表不能够参与和运用互联网进行线上营销，只要
对客户需求、产品特点、竞争对手等方面作透彻的研究，把产品、价格、渠道和促销
策略根据BZB营销的的特点进行有效的匹配和调整，完全有可能发挥企业的灵活性、
决策快速性等特点，在电子商务BZB领域中探索出一条新的营销道路。

关键词:电子商务，电子商务营销模式，电子元器件BZB