中文摘要
香港鹏威集团有限公司成功接手赊店老酒有限公司以后，赊店老酒重新焕发
出了勃勃生机。发展战略的调整与制定、产品结构的改善、生产能力的增强等一
系列改变，使赊店老酒不再局限于原有的营销市场，而是逐步向全国白酒市场推
进，甘肃白酒市场就是其努力的方向。

白酒消费市场一直以来竞争比较激烈，甘肃也不例外。据不完全统计，在甘
肃白酒消费市场上，各类白酒品种达2000种之多，全国各地名酒在甘肃都有一
定的市场份额。但是相对来说，甘肃地产酒占有绝对优势，消费者普遍认可地产
酒。甘肃市场(以兰州为例)白酒市场份额从高到低排列依次是地产酒、川酒、
苏酒和其他白酒。

由于多方面的原因，赊店老酒在甘肃市场儿乎没有销售量。鉴于此，本文以
甘肃、主要是兰州白酒市场为切入点，从分析兰州市场现有的主要白酒品牌着手，
寻找出赊店老酒在兰州市场的主要竞争对手，并结合赊店老酒的现状，运用
SWOT分析法，根据赊店老酒自身优、劣势，对比分析赊店老酒在甘肃、特别是
兰州市场的机会与威胁，制定出赊店老酒甘肃市场营销策略。

关键词:赊店老酒甘肃市场营销策略