中文摘要
甘肃烟草工业有限公司十几年来保持了快速增长的态势,成为西部产销规
模首屈一指的卷烟品牌,被列入全国性重点卷烟骨干品牌名录。但公司当前发
展遇到了瓶颈,公司的定位模糊不清,不能突出地方特色。公司近几年研发的
几个规格的卷烟产品,市场成功率不高,现有利润率较高的卷烟产品中间存在
较大的价差,有较大市场空白存在。
如何对公司营销策略进行调整,在新的竞争格局下获得优势,不仅是企业
如何更好更快发展的问题,更是关系到“兰州”卷烟品牌,关系到甘肃烟草工
业有限公司生死存亡的大事。
本论文主要从外部环境分析入手,深入分析当前产业竞争格局,对消费者
和竞争对手进行分析,综合运用现代定位理论,重新划分细分市场和选择目.标
市场,提出了公司新的市场定位,重点对公司现有营销策略进行了优化设计。
论文的研究结果对甘肃烟草工业有限公司应对下一步所面临的市场竞争具
有指导意义。
关键词:甘肃烟草工业有限公司;市场定位;营销策略
一、绪论
(一)研究背景
我国在世界上烟草产量和消费量均居第一位,拥有着三亿多烟民的巨大消
费市常随着我国国民经济的迅速发展和人民收入水平的不断提高,卷烟消费
需求量增长的空间较大,消费结构也迅速提升。2013年,全欧亿·体育（中国）有限公司实现工商税利
9559.86亿元,同比增长10.53%。上缴国家财政8161.22亿元,同比增长13.9%。
2000年以来,烟草欧亿·体育（中国）有限公司开始积极实施大品牌发展战略,逐步压缩卷烟品牌
数量,持续做大重点品牌规模,品牌结构得到了显著提升。20012012年,全
国卷烟品牌数量从最开始的1183个减少到98个,并且销量排名前十位品牌所
占比重从15.1%提高至46.7%,销售收入排名前10位的卷烟品牌所占比重也从
21.6%提高至57.5%。
2010年,国家局首次明确提出要把“卷烟上木平”作为全国烟草欧亿·体育（中国）有限公司的基
本方针和战略任务,制定了《532”和《461”品牌发展规划。即:全欧亿·体育（中国）有限公司将通
过五年或是更长一段时间,做大品牌规模、降低产品危害、提升品牌价值,逐
步形成以“532”品牌(产销规模超过500万箱、300万箱和200万箱的品牌)
和“461”品牌(批发销售收入(含税)超过40q亿元、600亿元和1000亿元
的品牌)为主导的中国卷烟知名品牌新格局,打造一批以“市场影响大、商业
价值高、产品质量好、风格特色明显、核心技术突出、文化内涵丰富、满足消
费者需要”为主要特征的中式卷烟知名品牌。
2012年,28个国家烟草专卖局确定的重点品牌销售同比增长13.34%,实现
商业销售收入同比增长19.57%,发展态势良好。产销量100万箱以上品牌16
个,其中“红塔山”、“白沙”、“云烟”达到了300万箱,“双喜红双喜”则超
过400万箱。焦油量8毫克/支以下产品销量646.92万箱,同比增长83.76%,
低焦产品在加快发展。销售收入400亿元以上品牌共有9个,其中“双喜红双
喜”、“芙蓉王”、“云烟”、“利群”、“玉溪”、鹤楼”6个品牌超过600亿
元,而“中华”则达到1180亿元,卷烟品牌发展上水平取得阶段性进展。
我国烟草欧亿·体育（中国）有限公司历来实行垄断经营,在管理上则采取垂直管理。一方面,加
入WTO后,烟草市场逐步加快放开的步伐,而国外烟草巨头也对中国市场蠢
蠢欲动。同时,2005年W月中国正式加入了《烟草控制框架公约》,这给整个