随着社会主义市场经济的建立和发展，施工企业项目获利空间越来越小，因此施
工方应以合同管理为突破口，建立与现代企业制度相适应的创收管理体系，使企业在
环境瞬息万变的市场经营中准确把握创收机会，做出正确的经营决策和投资决策，促
进企业加速发展。

本文以建筑企业中成本管理的创收体系为研究对象，研究过程中采取理论论述与
具体项目实践相结合的方式，侧重项目管理中的合同管理理念的创新。通过对GD建
筑公司多个项目合同管理的运作研究分析，从中发现其先进的创收管理体系。本文运
用现有的施工企业创收理论基础和实际运作机制结合研究的方式，提取出可供借鉴的
项目管理经验。主要内容如下:
首先，引用了一些学者的理论依据，阐述了施工单位创收的定义。具体介绍了GD
建筑公司的现有的创收机制和创收方法，包括本公司报价方法，尤其是不平衡报价法
的应用:还介绍了合同外收入的三大支柱，包括变更、价款调整和索赔。这四种创收
手段有着各自的方法，用相应的案例说明了每一种创收方法的有效性。

其次，记录了公司在创收管理方面存在的问题，不论哪种创收手段都有优点也有
缺点，运用不恰当不能盈利反而亏损，本文以案例的形式说明各种创收手段存在的缺
陷和常见纠纷。面对业主的强势限制和有意刁难，本文介绍了施工企业创收所面临的
困难。依照《民法通则》、《建筑法》、合同示范文本、08《清单计价规范》等规定，
笔者对上述的缺陷和纠纷逐一进行了分析，提出相应的解决困难的办法，总结了一系
列预防纠纷的途径和有针对性的对策建议。

最后，设计了全新的施工项目创收机制。其中包括:不平衡报价分析机制，变更
处理流程，索赔各阶段处理要点，以及中标、变更、价款调整、索赔综合机制，图文
并茂的说明了报价、变更、价款调整、索赔的内在关系。用公司近期发生的施工项目
进行了详细的剖析，用大量报表数据验证了新创收机制的有效性。

笔者希望通过初浅的研究能给GD建筑公司进一步的发展提供有益的帮助，同时
期待能够对国内一大批建筑工程公司提供一些有益的参考。

关键词:创收:不平衡报价;变更;价款调整;索赔